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LA MENTALIDAD DE LOS CHINOS
Culturalmente, los empresarios chinos tienen un
objetivo en mente: ganar dinero. Con esa lógica, lo
más importante para hacer negocios es tener clientes.
Cuantos más clientes tengas más posibilidades
tendrás de mejorar tu facturación.
Un emprendedor chino es el super mega comercial de
su propia empresa.
Hacerse un hueco en China con la que está cayendo
no es fácil, solo las personas realmente influyentes en
el sector venden, lo mejor de esto es que son los
propios CEOs los que están obligados a cumplir con
sus clientes para inspirar confianza y respeto. Esto es
mucho más importante de lo que es aquí en España y
las negociaciones de venta merecen otro post, si se
negocia con el CEO es porque se considera al cliente
lo suficientemete importante como para ello. Los
directores generales se enfrentan a un número
determinado de posibles clientes y van firmando
contratos con ellos. Evidentemente, el poder de
negociación del CEO poco tiene que ver con el del
ejecutivo de cuentas. Una de las cualidades de un
emprendedor en China tiene que ver con su
capacidad de negociación.
