Page 3 - Hypnotische Headlines und Leadeinstiege

6 Storys

Erzeugen Sie Begehrlichkeiten: Malen Sie ein emotionales Bild.
Storys malen überzeugende Bilder, weil sie Ihrer Zielgruppe erlauben, ihre eigenen
Schlussfolgerungen zu ziehen. Die Schlussfolgerungen sollten so geschickt platziert werden, dass
sie zu Ihrem Angebot passen. Sehen Sie es als trojanisches Pferd, denn Ihre Leser argumentieren
selten mit ihren eigenen Schlussfolgerungen.

7 Garantien

Ihre Zielgruppe vertraut Werbe- und Verkaufsaussagen immer weniger oder
auch gar nicht. Holen Sie sich deshalb Testimonials von Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung verwenden haben. Wenn diese Menschen prominent sind, umso besser. Aber
letzteres hat auch an Wirkung verloren. Denn Ihre Zielgruppe weiss, Prominente erhalten Geld
für die Werbung und haben diese Produkte oder die Dienstleistung eventuell gar nicht benutzt.

8 Call to action

Vergessen Sie nie den Call to Action - Button oder einen Link.
Es heisst, drei Call to Actions für eine DIN A4 Seite. Menschen handeln nur, wenn sie
aufgefordert werden. Nehmen Sie Ihre Zielgruppe an die Hand.

9 PS + PPS

Leser scannen Ihre Verkaufstexte.
Es gibt Leser, die Lesen nach der Headline sofort das PS oder das PPS. Studien zeigen, dass das
Postskriptum der am häufigsten und zuerst gelesene Teil einer Anzeige ist. Nennen Sie hier
ihren stärksten Punkt einer Garantie. Stecken Sie hier noch einmal das Wichtigste rein, an was
sich die Zielgruppe erinnern und zum Handeln bewegen soll.

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