Page 4 - OWOW Sales Training Guide FR 2025

Guide de vente
détaillé
L’objectif de ce guide est de vous aider à présenter efficacement les spas
OWOW, en mettant l’accent sur les caractéristiques qui distinguent
nos produits et sur les avantages directs qu’ils apportent au client.
En comprenant les arguments de vente uniques d’OWOW, vous pouvez
guider en toute confiance les acheteurs potentiels dans leur processus
de décision et augmenter vos chances de conclure une vente.
ÉTABLIR UNE RELATION ET COMPRENDRE
LES BESOINS DU CLIENT
Avant de discuter des caractéristiques et des prix, il est essentiel d’établir une relation
avec les acheteurs potentiels. Posez des questions ouvertes pour déterminer ce qu’ils
recherchent dans un spa :
❙ Quel est votre objectif principal pour le spa : la détente,
la thérapie ou la socialisation ?
❙ À quelle fréquence pensez-vous utiliser votre spa ?
❙ Les fonctionnalités d’économie d’énergie ou de faible entretien
sont-elles importantes pour vous ?
En identifiant leurs besoins, vous pouvez adapter votre présentation afin de mettre
en avant la manière dont les spas OWOW répondent à leurs besoins.
MARQUE OWOW · Guide de formation de vente · International Pool Group 4