Page 5 - OWOW Sales Training Guide FR 2025
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CARACTÉRISTIQUES DU PRODUIT, AVANTAGES ET
PROPOSITION DE VALEUR – LE DISCOURS DE VENTE
Une fois la relation de confiance établie, guidez le client à travers un récit concis et convaincant
qui met en avant les principales caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur
des spas OWOW, appelé « discours de vente ». Une approche systématique, appelée
LES TROIS C par International Pool Group, vous aidera à vous souvenir des points clés
et à faire une présentation cohérente.
LES TROIS C DE L’ACHAT D’UN SPA OWOW
1 CONSTRUCTION
❙ Fondation solide
❙ Cadre en acier inoxydable et cabinet Everlast
❙ Efficacité énergétique - système Heat-Trapper
à double couche (isolation thermique)
2 CONFORT
❙ Ergonomie – sièges
❙ Chromothérapie
❙ Système de réduction des produits
chimiques à l’ozone
3 CONFIANCE
❙ Service
❙ Garantie
❙ Prix avantageux
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