Page 46 - PROYECTO INTEGRADOR DANDRUFF SPRAY
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Modelo de negocios:
En este caso se emplearía un modelo de negocios directo, en un modelo de venta
directa, una marca interactúa con los clientes de inmediato.
Además, como se mencionó anteriormente se haría uso del e-commerce, es decir,
la venta a través de internet. Se trata de transformar todo el proceso de distribución,
venta, compra, marketing y suministro de información para que se realice a través
de Internet.
Aquí se utilizaría el modelo B2C (Business to Consumer) que significa de negocio
a consumidor, es un tipo de práctica existente en el ámbito del marketing. Esta,
habitualmente, es empleada por los negocios que persiguen llegar de manera
directa a un cliente o consumidor final. Se seleccionó este modelo ya que representa
diversas ventajas tanto al negocio como a los clientes, entre las cuales se pueden
mencionar:
- Más barato. Especialmente si se tiene una tienda online. Los costes fijos
disminuyen, se necesitan menos empleados y la carga impositiva es
considerablemente más baja sobre las ventas.
- Más clientes más rápido. El modelo B2C da la posibilidad de encontrar con
mayor rapidez el target que se está buscando (y que te está buscando a ti).
- Mayor control. Realizar ventas directas permitirá llevar un control más
exhaustivo de cómo está yendo el negocio, de lo que está funcionando y de
lo que no.
- Fidelidad. El “business to consumer” permite contactar directamente con los
clientes y viceversa por lo que es probable que, si les convence la marca, se
mantengan fieles a ella.
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