Page 8 - iTReseller-grudzień_2015

» WYDARZENIA
Kreatywne drukowanie
Krzysztof Polak
W warszawskiej Galerii V9 firma HP zaprezentowała nową serię swoich wielofunkcyjnych drukarek atramentowych.
HPto lider rynku drukarek atramentowych w Pol- sce. IDC przewiduje, że w IV kwartale 2015 r. na- bywcy kupią około 150 tys. tego rodza- ju maszyn. Z tego ponad połowa bę-
dzie pochodziła od HP.
– Ze względu na postępującą cyfryza- cję sprzedaż urządzeń stopniowo spa- da, ale konkurencja wciąż jest duża – przyznał Michał Wilkowski, IPS Catego- ry Manager w HP Polska. – Nasze roz- wiązania przekonują do siebie m.in. tu- szami pigmentowymi, które są trwałe i odporne na zalanie. Wydruk nie roz- mazuje się nie tylko wtedy, gdy spłynie po nim woda, ale nawet alkohol – do- dał i na dowód zadrukował kartkę i ko- lejno polewał ją wodą, a potem alko- holem. Druk przetrwał tę próbę bez szwanku.
Stopniowy postęp cyfryzacji, upo- wszechnienie komunikacji e-mailowej i korzystania z dokumentów zapisa- nych w popularnym PDF-ie zmniejsza- ją ilość papieru i tuszu zużywaną w go- spodarstwach domowych i małych firmach. Jednak bez niedrogiej dru- karki atramentowej wciąż trudno so- bie poradzić. Nic dziwnego, że na pol- skim rynku co miesiąc dziesiątki tysię- cy nowych drukarek znajduje swoich nabywców. Podczas warsztatów „Kre- atywne drukowanie z HP” ich uczest- nicy mogli się przekonać, dlaczego po-
nad połowa sprzedawanych urządzeń pochodzi od HP.
– Mocno pracujemy nad rozwojem technologii, które poprawiają jakość druku czy równoważą wykorzysty- wanie tuszów kolorowych (HP balan- ce). Przykładem jest tusz pigmentowy, przez mikrodysze o średnicy mniejszej niż średnica włosa wstrzykiwany na pa- pier w ilości około 30 tys. minikropel na sekundę. Powoduje to nieodwracal- ną zmianę struktury papieru, która jest odporna na wodę, a nawet na substan- cje mające właściwości rozpuszczalni- ka, jak alkohol – wskazywał Michał Wil- kowski.
Prędkość i profesjonalną jakość druku można dziś łączyć ze stosunkowo ni- skim kosztem, m.in. dzięki zastosowa- niu technologii HP PageWide i głowic, które drukują na całości strony w po- jedynczym przebiegu. Wielofunkcyj- ne drukarki HP przekonują do siebie konkurencyjnymi cenami i dostępno- ścią oraz stosunkowo niskimi cenami oryginalnych materiałów eksploata- cyjnych. W związku z tym sprzedaw- cy tracą motywację, by sięgać po za- mienniki – oryginały są lepsze, a różni- ce w cenie minimalne. Nic dziwnego, że po drukarki HP coraz chętniej sięga- ją również artyści uprawiający street art, którzy za ich pomocą drukują swo- je prace, a następnie rozklejają je na ulicach miast. w
8 iT Reseller
nr 19–20 (277–278) • grudzień 2015
3pytania do...
...MICHAŁA WILKOWSKIEGO IPS Category Managera w HP Polska
Zwiększamy udziały
w trudnym rynku
Na jaką ocenę zasługuje mijający 2015 r. na rynku drukarek w Polsce?
– IDC przewiduje, że w IV kwartale 2015 r. w Polsce zostanie sprzedanych około 160 tys. drukarek atramentowych. HP jest lide- rem tej części rynku z udziałem szacowa- nym na ok. 55 proc. Również w Europie Środkowej i Wschodniej HP sprzedaje naj- więcej drukarek atramentowych i ma około 50 proc. udziału w rynku. Z punktu widze- nia HP był więc to dobry rok.
W związku z realizacją Programu Opera- cyjnego Polska Cyfrowa należy oczeki- wać, że w 2016 r. tendencja odchodze- nia od papieru i cyfryzacji będzie silna. Jak wpłynie to na rynek drukarek?
IDC szacuje, że rynek drukarek w nadcho- dzących latach będzie się zmniejszał, śred- nio o 5–6 proc. rocznie. Ten trend już jest zauważalny i kształtował rynek w kończą- cym się roku – był powodem jego kilku- procentowego spadku. Przy planowaniu sprzedaży na 2016 r. uwzględniamy tę ten- dencję. Z drugiej strony HP umacnia swo- ją pozycję na tym kurczącym się rynku, o czym świadczy fakt kilkuprocentowego wzrostu naszych w nim udziałów w mijają- cym roku. Chcemy utrzymać tę korzystną dla nas tendencję.
Co jest przyczyną wzrostów, jakie notu- je HP na kurczącym się rynku drukarek? Przyczyn jest wiele. Drukarki HP przekonu- ją do siebie choćby trwałymi tuszami pig- mentowymi, technologią zrównoważone- go zużycia kolorowych tuszów, przystęp- nymi cenami urządzeń. Za niewygórowaną cenę nabywca otrzymuje nie tylko drukar- kę, ale jednocześnie kopiarkę i skaner. Nie musi się też martwić o ceny tuszów, które trzeba okresowo wymieniać, bo także one są przystępne. w