Page 25 - ITReseller_kwiecien2017

Z czym do biznesu
Żeby drukarka została zaliczona do ka- tegorii biznesowej, jeszcze do niedaw- na wystarczał sam fakt posiadania karty sieciowej. Obecnie wymagania rm ro- sną głównie w dwóch zakresach: kosz- tów eksploatacji i funkcjonalności. Z te- go powodu standardem w drukarkach biznesowych stały się moduły druku dwustronnego i wydajne tonery. Jakie parametry ma atramentowa drukarka dla biznesu, a jakie laserowa?
– Wskaźniki, jakie możemy brać pod uwagę, porównując parametry urzą- dzeń laserowych i atramentowych dla biznesu, to na przykład różnica w wy- dajności tuszów i tonerów oraz zwią- zane z nią koszty wydruku jednej stro- ny. Różnica tkwi też w funkcjonalności sprzętu. Można tu wymienić możliwość
rozbudowy o dodatkowe podajniki lub odbiorniki papieru czy druk lub kopię A3. Ważną kwestię stanowi także cena samego urządzenia – wylicza Piotr Baca, Country Manager, Brother Polska. Zasadnicze kryteria druku są wspólne dla urządzeń obu klas. Z punktu widze- nia klienta kluczowe jest zaspokojenie potrzeb biznesowych – a te z de nicji nie są realizowane za pomocą takiej czy innej technologii, lecz optymaliza- cji określonych parametrów.
Do podstawowych należy szybkość – rozumiana zarówno jako liczba stron możliwych do wydrukowania w cią- gu minuty (tu nowoczesne urządzenia atramentowe oferują parametry po- dobne do laserowych), jak i jako czas pojawienia się na urządzeniu pierwszej strony po przesłaniu zadania. W tym
drugim wypadku, z uwagi na brak ko- nieczności rozgrzania się sprzętu, atra- ment ma wyraźną przewagę – czas oczekiwania wynosi tu ok. 4–7 sekund. Kombajny laserowe potrzebują do te- go niemal minuty.
Kolejnym wyróżnikiem jest obsługiwany rozmiar papieru (w przypadku urządzeń wielofunkcyjnych dotyczy to zarówno drukowania, jak i skanowania). Poza roz- miarem papieru dochodzi specy ka ta- kich materiałów, jak na przykład koperty, których klej może reagować w przypad- ku druku termicznego.
Skromniejsze potrzeby
– Choć od sprzętu biznesowego nikt nie oczekuje parametrów drukarki fo- togra cznej, to rozdzielczość i jakość druku, szczególnie kolorowego, kore- spondencji czy materiałów wewnętrz- nych także jest wyznacznikiem profe- sjonalizmu. Głowice atramentowe ofe- rują tu wyższe parametry – twierdzi Ro- bert Reszkowski z Epsona.
Zdaniem ekspertów drukarki atra- mentowe są niezastąpione w wypad- ku drukowania materiałów w małych ilościach. Popularne atramentówki sprawdzają się również przy druko- waniu fotografii na specjalnie do tego przeznaczonym papierze. Jednak dru- karka atramentowa może sprawdzić się tylko w naprawdę małej firmie i tyl- ko pod warunkiem, że taka firma ma naprawdę niewielkie potrzeby, jeśli chodzi o ilości drukowanych stron. La- ser w dalszym ciągu jest niezastąpiony w biznesie. w
LASER VS. ATRAMENT
Nadal sprzedaje się więcej urządzeń atramentowych niż laserowych. Jednym z powodów jest przekonanie konsumentów, że atrament jest tańszy niż technologia laserowa. Użytkownicy dostrzegają zalety droższego modelu, który jednak jest znacznie tańszy w eksploatacji. Według wstępnych szacunków rmy analitycznej Infosource w 2016 r. dobrze sprzedawały się wielofunkcyjne urządzenia laserowe. Ogólna sprzedaż modeli monochromatycznych z tej grupy w porównaniu z 2015 r. wzrosła aż o 18,85 proc. – w tym obszarze mamy drugie miejsce na rynku z udziałem na poziomie 27,3 proc. Urządzenia kolorowe także sprzedawały się lepiej, ich sprzedaż wzrosła
o 4,72 proc., przy czym w tym obszarze udało się nam awansować z trzeciego na drugie miejsce. Obecnie Brother kontroluje 19,2 proc. rynku kolorowych wielofunkcyjnych urządzeń laserowych. W2016r.wzrosłarównieżogólnasprzedażmonochromatycznychdrukareklaserowych–o4,74proc.TymsamymBrotherutrzymał,
a nawet zwiększył swój udział w rynku tych modeli, zajmując drugie miejsce z wynikiem 19,2 proc. Nieznacznie pogorszyła się sprzedaż kolorowych drukarek laserowych – spadła o 1,72 proc. Nam jednak udało się umocnić na tym rynku – nasza sprzedaż modeli kolorowych w tej grupie wzrosła o 13 proc. i awansowaliśmy na czwarte miejsce w udziałach rynku.
W minionym roku spadła ogólna sprzedaż wielofunkcyjnych urządzeń atramentowych, zarówno tych formatu A3 (o 4,46 proc.), jak i A4 (o 3,42 proc.). Jeśli chodzi o naszą sprzedaż wielofunkcyjnych atramentowych urządzeń A3, to nadal zajmujemy pierwsze miejsce na polskim rynku – 48,1 proc., a w obszarze wielofunkcyjnych atramentowych urządzeń A4 mamy 15,3 proc. rynku i trzecią pozycję.
Piotr Baca, Country Manager, Brother Polska
nr 3–4 (301-302) • marzec 2017 iT Reseller 25