Page 31 - ITReseller_kwiecien2017

Relacyjne podejście w biznesie
Wartość rynku materiałów eksploatacyjnych w Polsce nadal imponuje, a od strony ilościowej sytuacja jest stabilna. Dokument drukowany ciągle jest powszechniejszy niż elektroniczny.
Rośnie natomiast udział stron dru- kowanych w ramach umów MPS (Managed Print Services). Szacu- je się, że jest to już około 25 pro-
cent wszystkich wydruków, z 10-pro- centową dynamiką wzrostu rok do ro- ku. Korzyści płynące z wdrożenia sys- temu MPS są wręcz nieocenione. Dla naszych partnerów to stabilizacja biz- nesowa (automatyczne zamówienia tonerów generowane przez system), możliwość pełnego raportowania sta- nu środowiska druku i urządzeń (rów- nież przez panel online), automatycz- ne zgłaszanie awarii sprzętowych idące w parze z bogatym portfolio usług ser- wisowych.
Jakość i cena
Skuteczne wykorzystanie możliwości biznesowych to właściwe dopasowa- nie oferty do potrzeb użytkowników i dynamicznych oczekiwań rynku. Black Point S.A. jako producent zapewnia szeroki wybór materiałów eksploata- cyjnych w ramach dwóch marek. Pro- dukty marki Black Point gwarantują wy- dajność zwiększoną średnio o 30 pro- cent w stosunku do oferty producen- tów drukarek oraz wysoką i stabilną ja- kość wydruków.
z Tonery marki Black Point do drukarek Oki serii B412/423 oraz MB72/492 o zwiększonej wydajności 4000/8000 stron
Wyróżnikiem na rynku jest najszerszy pakiet opieki gwarancyjnej i serwiso- wej. Marka zapewnia możliwość wy- miany produktu – „Wymiana bez pyta- nia”, wsparcie techniczne i doradztwo oraz wydłużenie okresu opieki gwaran- cyjnej na drukarkę. Printé to marka ma- teriałów eksploatacyjnych o wysokiej niezawodności, potwierdzona pakie- tem dożywotniej gwarancji. Taka kon- strukcja oferty produktowej, wsparta dodatkowymi usługami, umożliwia re- sellerom budowanie koszyka korzyści dla swoich klientów i maksymalną ren- towność.
Kolejną przewagą Black Point S.A. jest wsparcie w zakresie zamówień publicz- nych. Przetargi czy zapytania oparte wyłącznie na cenie mogły prowadzić do niezadowolenia klientów końco- wych z jakości i stabilności produktu oraz degradacji zysku sprzedawców. Dzięki zmianom w ustawie o Prawie za- mówień publicznych zamawiający mo- gą wspierać swoje zamówienia m.in. kryteriami jakościowymi. Podczas szko- leń dla naszych partnerów prezentu- jemy praktyczną wiedzę, jak tę możli- wość wykorzystać.
Niszowe produkty
Producenci popularnych modeli dru- karek – HP, Samsung czy Brother – mają około 30–40 procent udziałów w sprzedaży materiałów eksploata- cyjnych przeznaczonych do produko- wanych przez siebie urządzeń. Agre- sywna walka cenowa w tym obszarze utrudnia prowadzenie stabilnego biz- nesu resellerom. Odpowiedzią Black Point S.A. na oczekiwania partnerów biznesowych jest intensywnie rozwija- na oferta tonerów do drukarek takich producentów, jak Konica Minolta, Ky- ocera, Lexmark czy Xerox. Pod marką
Black Point dla drukarek Lexmark do- stępna jest jedna z najszerszych ofert tonerów w Polsce.
z Tonery marki Black Point do drukarek Lexmark serii MS/MX 310/510/810,
o wydajności 10000/20000/45000 stron
Dzięki własnemu zapleczu technicznemu (laboratorium, produkcja, dział technicz- ny) Black Point oferuje również produkcję na potrzeby specjalnych projektów swo- ich partnerów. W ramach takiej współpra- cy w ostatnim czasie w regularnej ofercie pojawiło się sześć zestawów tonerów ko- lorowych do korporacyjnych drukarek la- serowych HP formatu A3. Elastyczna ofer- ta oraz relacyjne podejście w biznesie to wizytówka spółki Black Point, zgodnie z hasłem„ZAPEWNIAmy wyDRUK”.
Grupa Black Point była obecna na targach Paperworld 2017 we Frankfurcie. Prezen- towaliśmy unikatowy na rynku proces zamknięty, gdzie gromadzone są puste wkłady z rynku, ponownie wykorzysty- wane w procesie produkcji. W ciągu roku grupa Black Point przetwarza do 6 mln zu- żytych kaset, co przyczynia się do ochro- ny zasobów naturalnych. Dzięki temu przy produkcji nowych kaset oszczędza się około 12 mln litrów ropy naftowej. w
nr 3–4 (301-302) • marzec 2017
iT Reseller 31