Page 7 - ITReseller_lipiec 2015

ABC Data chce być numerem 1 w Polsce
Mariusz Ludwiński
Zarząd spółki ABC Data patrzy w przyszłość i widzi firmę jako lidera nowoczesnej dystrybucji w regionie CEE w roku 2018, z ogólną wyceną na poziomie 1 mld złotych. Efekt ten zostanie osiągnięty dzięki wzrostom na poszczególnych rynkach krajowych.
WPolsce ABC Data planu- je wskoczyć na pozycję nu- mer 1 z zajmowanej obecnie pozycji numer 3. Również
w Rumunii, na Węgrzech, w Czechach i na Słowacji, a także w krajach bałtyc- kich planowane są przesunięcia w gó- rę rankingów.
Głównym kierunkiem działania firmy i motorem napędowym wzrostu po- zostanie skala działania i klasyczny proces dystrybucji. Zarząd widzi moż- liwości dalszej optymalizacji procesów wewnętrznych, szczególnie magazy- nowania i finansowania. ABC Data ofe- ruje najwyższej jakości parametry lo- gistyczne w Polsce (4–24 godz.) oraz w CEE (24–48 godz.) z trzech magazy- nów w Europie, umowy z ok. 300 pro- ducentami i dostawcami, ponad 73 tys. produktów w ofercie, sprawdzo- ną elektroniczną platformę zamówień InterLink. Znaczącą rolę może ode- grać wymiar finansowy działalności ja- ko dystrybutora. Kwota 1,5 mld zł do- stępna dla klientów i vendorów mo- że przyciągnąć wielu klientów B2B, którzy do tej pory zaopatrywali swo- je lokalne sklepy komputerowe w in- ny sposób. W celu poprawy planowa- ne jest wdrożenie nowego systemu ERP oraz ogólnofirmowego programu rozwoju kompetencji High Performan- ce Organization. Niewykluczone też są akwizycje.
Prócz rozwoju skali ABC Data planuje także wzmocnić marżę na działalno- ści. W tym celu rozszerzy dotychczaso- we działania masowe i broadlinerowe o obszar smart/mobile/telco (jeszcze bardziej niż dotychczas) oraz o usłu- gi z wartością dodaną. W ten drugi obszar wchodzą szkolenia, usługi IT włącznie z chmurą.
Co ciekawe, dla rynku resellerów ABC Data zakłada rozwój kanału w Polsce. Plany są interesujące, ponieważ zakłada- ją wzrost liczby partnerów handlowych z ok. 8 tys. przewidywanych na koniec 2015 roku do 10,5 tys. na koniec 2018. Patrząc na przedstawione wcześniej za- łożenia i działania – głównie wsparcie fi- nansowe dla kanału oraz rozwój w ob- szarze telco i MSP – plan wydaje się możliwy do realizacji. Na moje oko może to oznaczać rozwój lokalnych sklepów i punktów handlowych z pojedynczego asortymentu (komputery lub telco) na podwójny asortyment (komputery i tel- co) oraz otwarcie punktów na klientów instytucjonalnych (MSP). Takie podejście działa znakomicie w segmencie banko- wym, gdzie placówki posiadają osobne okienka dla firm i instytucji, a oddzielne dla klientów indywidualnych. Jeśli rynek pójdzie w tym kierunku, najbliższe lata mogą przynieść ciekawy impuls do roz- woju dla przedsiębiorczych resellerów. Trzymamy kciuki za ABC Datę i za całą branżę. Jak zawsze. w
Sprostowanie
W artykule Nowe zabawki dystrybutorów IT zamieszczonym w magazynie
„IT Reseller” nr 9–10 podaliśmy niewłaściwie nazwisko oraz zdjęcie autora wypowiedzi – „Poszerzanie oferty wynika ze zmian na rynku”.
Zamiast Sławomira Harazina, wiceprezesa Action SA, umieściliśmy Daniela Malaka pełniącego funkcję Consumer Business Manager w Lenovo. Bardzo przepraszamy za zaistniałą pomyłkę.
nr 11-12 (269–270) • lipiec–sierpień 2015
iT Reseller 7
» RRC dystrybutorem Storware
Firma Storware – producent rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa, przechowywania oraz współdzielenia danych na platformach stacjonarnych i mobilnych – podpisała umowę dystrybucyjną z RRC Polska. Dystrybucja i wsparcie kanału partnerskiego w zakresie produktów GoSync, Storware Mobile oraz Storware Kodo, a także specjalistycznych wtyczek dla środowisk wirtualnych Storware vProtect jest wspólnym
i ekskluzywnym projektem obu firm
na rynku polskim, a w kolejnych etapach na rynkach zagranicznych. Wzbogacenie oferty RRC o produkty komplementarne wobec IBM Spectrum Protect (Tivoli Manager) pozwoli polskim integratorom oraz firmom typu MSP (Manage Service Provider) poszerzyć portfolio. Oferta obu firm wzbogaci się wkrótce o rozwiązania typu cloud bazujące na polskim Data Center firmy Storware. q
» Nowy dystrybutor
na polskim rynku
Also Group, szwajcarski dystrybutor sprzętu IT, wkracza do Polski. Firma przejmuje PC Factory Group i otwiera nową spółkę Also Polska. PC Factory Group działa od 2001 roku, a jej ubiegłoroczne przychody wyniosły 400 mln euro. PC Factory Group
jest autoryzowanym dystrybutorem m.in. Acer, Hewlett Packard, Intel, Microsoft, Samsung, Sony, Toshiba. Also Group działa w kilkunastu krajach europejskich – Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Francji, Danii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, Łotwie, Estonii, Litwie i Holandii. q