Page 27 - ITReseller_5-6_2015

pracy, jak np. sprawność, już od 10 pro- cent obciążenia. Jeżeli teraz porówna- my je z tradycyjnymi UPS-ami na ryn- ku, to okaże się, że w większości przy- padków te urządzenia oferują swoją akceptowalną sprawność dopiero po- wyżej 20–25 procent obciążenia. Wniosek jest jeden: sprawność UPS- -ów już od 10 procent obciążenia jest niezwykle satysfakcjonującym wyni- kiem, mającym kolosalne znaczenie dla kosztów eksploatacji typowej in- stalacji elektrycznej.
Na efektywność energetyczną wpły- wa również kompensacja mocy bier- nej zasilacza. Wszystkie trójfazowe za- silacze marki Legrand kompensują moc bierną do wartości współczyn- nika nie mniejszego niż 0,99, co decy- duje o praktycznym wyeliminowaniu kłopotów związanych z zagadnieniem mocy biernej i o dalszej poprawie cał- kowitej efektywności elektrycznej in- stalacji.
Nie bez znaczenia pozostaje także świadomość, że dbamy o środowisko przez ograniczenie ilości wydzielanych gazów cieplarnianych. Oferując w zna- komitej większości zasilacze o spraw- ności 96 procent, współczynniku mo- cy na wejściu >0,99 oraz współczynni- ku mocy na wyjściu wynoszącym na- wet do 1, Legrand dba o ekologię.
Dlaczego Eptimo włączyło do swo- jej oferty zasilacze awaryjne firmy Legrand?
SEBASTIAN JANOWSKI: – Do oferty włączamy marki, które są mniej znane na polskim rynku, ale bardzo dobrze sobie radzą na rynkach zachodnich. To pozwoli nam i naszym klientom na uzyskanie wysokich marż. Stąd pomysł na współpracę i bezpośredni kontrakt dystrybucyjny z firmą Legrand.
Oferta zasilaczy UPS jest dość zróż- nicowana, zawiera zarówno syste- my przeznaczone do ochrony kom- puterów, jak i centrów danych. Któ- re z produktów mają największe szanse, aby osiągnąć sukces na ro- dzimym rynku?
S.J.: – Wszystkie zasilacze UPS Legrand są wysokiej jakości. Największe powo- dzenie, w przypadku zasilaczy do 10 kVA, upatruję w modelach Daker DK On-line o podwójnej konwersji oraz Keor Line RT w topologii line interac- tive. Oba charakteryzują się bardzo do-
brymi parametrami, jakością, ale rów- nież konkurencyjnymi cenami zakupu dla resellerów. Ponadto architektura tych zasilaczy pozwala na instalację za- równo w pozycji tower, jak i rack.
Dla dużych rozwiązań, powyżej 10 kVA, ogromny potencjał mają zasilacze serii KEOR T, KEOR HP. Jednak najwięk- szym powodzeniem według mnie po- winny cieszyć się zasilacze UPS o bu- dowie modułowej. W ofercie dostęp- ne są produkty TRIMOD HE oraz AR- CHIMOD HE. Uproszczony serwis, bez konieczności wyłączania całego syste- mu, jak również współczynnik mocy równy 1, wysoka sprawność czy moż- liwość nastawnej konfiguracji wejść i wyjść, m.in. 1f/3f, to tylko niektóre ce- chy zasilaczy modułowych Legrand, spełniające oczekiwania nawet najbar- dziej wymagających użytkowników.
Polski rynek UPS-ów jest podzie- lony między kilku graczy o uzna- nej renomie. W jaki sposób chcecie przekonać partnerów, aby włączyli do swojej oferty zasilacze Legrand? Czy nie jest zbyt późno, aby włą- czyć się do gry?
S.J.: – Nigdy nie jest za późno, je- śli się tylko chce i przygotuje odpo- wiednią strategię. Legrand jest mar- ką o globalnym zasięgu i ugrunto- wanej pozycji. Rynki zachodnie bar- dzo dobrze znają rozwiązania marki Legrand. W Polsce dopiero startuje- my. Zdajemy sobie sprawę, że rodzi- my rynek jest podzielony między kil- ku graczy o uznanej renomie, jednak każdy z nich kiedyś startował i bory- kał się z różnymi trudnościami, a dziś świetnie sobie radzą. Obecnie klienci poszukują produktów, które pozwa- lają uzyskać satysfakcjonujące marże. Współpraca z Eptimo w zakresie zasi- laczy marki Legrand może to zapew- nić. Wierzymy, że łatwiej jest sprzeda- wać produkt, który znamy i który już mogliśmy instalować, konfigurować. Dlatego chcemy zainteresować resel- lerów oraz integratorów warsztatami produktowymi i technologicznymi, które odbywają się w naszych cen- trach szkoleniowych w Katowicach oraz we Wrocławiu, a w najbliższym czasie również w Warszawie. Mamy jeszcze wiele ciekawych pomysłów związanych z rozwojem tej grupy pro- duktów. Szczegóły będą dostępne wkrótce na naszej stronie B2B. w
Nieustający rozwój technologii to jeden
z naszych głównych celów, gdyż tylko dzięki temu jesteśmy w stanie dostosować nasze rozwiązania do coraz bardziej
rosnących potrzeb rynku.
Krzysztof Majewski
Konkurencyjne ceny, dobre parametry
i wysoka jakość UPS-ów marki Legrand
są doceniane na całym świecie, dlatego wierzymy, że polscy odbiorcy również na nich skorzystają. Sebastian Janowski
Sebastian Janowski, Product Manager UPS sebastian.janowski@eptimo.com www.eptimo.com
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015
iT Reseller 27