Page 26 - ITReseller_5-6_2015

» TECHNOLOGIE
LEGRAND
– zasilanie jutra dostępne w modelu dystrybucyjnym
Z KRZYSZTOFEM MAJEWSKIM, dyrektorem sprzedaży Legrand Polska, oraz SEBASTIANEM JANOWSKIM, Product Managerem UPS w Eptimo, rozmawia Wojciech Urbanek
WOJCIECH URBANEK: Czy zmiany zachodzące w świecie nowych tech- nologii wyznaczają nowe trendy na rynku UPS-ów?
KRZYSZTOF MAJEWSKI: – UPS-y są najbardziej złożonymi elektronicznie elementami systemu zasilania. Postęp technologii wiążę się z nowymi wy- maganiami, które odbiorniki stawia- ją wobec zasilaczy UPS. Coraz poważ- niej traktowanym zagadnieniem jest poziom niezawodności systemu zasi- lania rezerwowego. Dodatkowo szyb- ko zmienne obciążenia impulsowe stawiają wyższe wymagania wobec krzywej sprawności oraz kompensa- cji mocy urządzeń. Systemy zasilania UPS, podobnie jak systemy informa- tyczne, stają się coraz bardziej rozpro- szone, rozległe, zsieciowane. Wzrasta zainteresowanie rozwiązaniami mo- dułowymi i redundantnymi. Także bu- dowa samych zasilaczy UPS jest opar- ta na najnowocześniejszych technolo- giach. Posiadają coraz bogatsze możli- wości komunikacyjne, panele dotyko- we i inteligentne systemy zarządzania. Naszym zadaniem na najbliższy czas jest wprowadzanie nowych technolo- gii w produkcji akumulatorów. Baterie akumulatorów są najważniejszym po- dzespołem UPS-ów i decydują o pod- stawowych parametrach, aspektach środowiskowych oraz masie. Kierunki rozwoju zasilaczy marki Legrand nie- ustannie powodują wzrost ich nieza- wodności.
Na ile mocna pozycja, jaką osiągnę- liście na rynku instalacji elektrycz- nych i sieci informatycznych, po- maga w sprzedaży zasilaczy awa- ryjnych?
K.M.: – Legrand ma ugruntowaną po- zycję na rynku, jest marką rozpozna- walną i wiarygodną. W naszej ofercie można wymienić takie marki, jak Zuc- chini, Cablofil, Bticino, Alpes Technolo- gies, dzięki którym zapewniamy m.in. systemy rozdziału energii, transforma- tory, szynoprzewody, systemy koryt kablowych, systemy DES, kompensa- cję energii biernej czy systemy zasila- nia gwarantowanego. W ten sposób, za pomocą kompleksowego portfo- lio produktowego, jesteśmy w stanie dostosować nasze rozwiązania do co- raz bardziej rosnących potrzeb na- szych klientów. Mocna pozycja na ryn- ku oznacza stały dostęp do nowych technologii, produktów oraz kompa- tybilnych rozwiązań. Nasza oferta skła- da się z nowatorskich rozwiązań, po- zostających w zgodzie z obowiązują- cymi rozporządzeniami, dyrektywami i przepisami, a co ważniejsze, w pełni kompatybilnych ze sobą.
W ofercie Legrand od wielu lat posia- damy urządzenia, aparaty zabezpie- czające, aparaty sterujące, mierniki, sza- fy, rozdzielnice z kompletnym wypo- sażeniem w zakresie niskiego napięcia na prądy znamionowe aż do 6300 A. Wszystkie rozwiązania pełnią funkcję kompleksowego zasilania obiektów.
Naturalnym rozszerzeniem tych funk- cji było dodanie urządzeń zapewniają- cych ciągłość zasilania. Tak więc nasza pozycja na rynku na pewno jest po- mocna w sprzedaży UPS-ów.
Jako międzynarodowa firma mamy bardzo dobrze zorganizowany dział Customer Service, który zarówno do- radza naszym klientom, szkoli ich i fi- nalnie wspiera przy realizacji procesu budowy. Wszystkie działania dodatko- we wspomagają ofertowanie naszych systemów i są doceniane przez na- szych klientów. Wsparcie marketingo- we, szkoleniowe oraz inżynierskie ofe- ruje nam również Eptimo.
Na ile ważna dla klientów jest ener- gooszczędność systemów? Czy UPS-y firmy Legrand realizują kom- pensację mocy biernej?
K.M.: – Energooszczędność systemów ma decydujący wpływ na koszty eks- ploatacji systemów zasilania rezerwo- wego. Energooszczędny UPS Legrand, zgodnie z dyrektywą Code of Conduct, podczas eksploatacji zamortyzuje się znacznie szybciej niż tradycyjne urzą- dzenie. Zastosowanie energooszczęd- nego UPS-a w miejsce tradycyjnego jest wyraźnie odczuwalne przy każ- dym kolejnym rachunku za energię elektryczną. Ponadto sam system jest chłodniejszy, więc zmniejsza się zuży- cie energii elektrycznej przez układ kli- matyzacji. Nasze zasilacze modułowe osiągają swoje optymalne parametry
26 iT Reseller
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015