Page 24 - ITReseller_5-6_2015

» TECHNOLOGIE
Na współpracy z partnerami budujemy naszą strategię marketingową
Z URSZULĄ FIJAŁKOWSKĄ, sales manager, IT Business, Schneider Electric, rozmawia Krzysztof Polak
Co nowego ma do zaproponowania APC by Schneider Electric w dobie dążenia do obniżenia zużycia ener- gii i poprawy efektywności energe- tycznej?
Efektywność energetyczna jest obec- nie kwestią kluczową przy projekto- waniu infrastruktur informatycznych. Ogromny wpływ mają na to urządze- nia zasilania gwarantowanego. Z tego właśnie powodu również marka APC wprowadza do oferty nowe produk- ty oraz udoskonala te już dostępne na rynku.
W 2014 roku znacznie urozmaiciliśmy ofertę UPS-ów jednofazowych. Wpro- wadziliśmy na rynek cztery nowe mo- dele, które wykorzystują technolo- gię online. Modele Smart-UPS SRT 5/6/8/10 kVA, dzięki zastosowanym w nich rozwiązaniom, szybko znalazły uznanie na rynku. Elementy, które po- jawiły się w nowych produktach, po- zwalają użytkownikom na pełne mo- nitorowanie zarówno samego UPS-a, jak i środowiska, w którym urządzenie pracuje.
Co wyróżnia nową linię zasilaczy UPS? Jakie funkcjonalności chcieli- byście szczególnie rekomendować użytkownikom?
Nowe modele UPS posiadają wie- le funkcjonalności wyróżniających naszą ofertę na rynku. Najważniej- szym z nich jest ruchomy koloro- wy wyświetlacz, który oferuje moż- liwość konfiguracji UPS-a bez opro- gramowania. Ma on dwa widoki – standardowy i zaawansowany – oraz podświetlany panel LCD, dzięki cze- mu ewentualne ostrzeżenia i alarmy są szybciej i lepiej widoczne. UPS-y z tej serii aktywnie prognozują datę wymiany baterii. Z kolei bateria do- stosowuje się do temperatury pra- cy zasilacza. Nowe UPS-y są zdolne do określenia, który z akumulato- rów wymaga wymiany. Warto wspo- mnieć, że UPS może pracować na- wet z 10 zestawami akumulatorów zewnętrznych. Niezwykle ważnym parametrem wyróżniającym tę li- nię produktów jest także tak zwany współczynnik pf (power factor), któ- ry dla modeli 6, 8 i 10 kVA wynosi 1 (dla 5 kVA – 0,9). Ponadto urządze- nia mają wbudowany na stałe panel NMC (Network Management Card), natomiast pozostały slot umożliwia
zainstalowanie dodatkowej karty do zarządzania.
UPS-y to produkty flagowe. W jaki sposób staracie się poszerzyć ofer- tę produktów do zarządzania zasi- laniem APC by Schneider Electric? Które z nich zasługują na wyróż- nienie?
Oprócz nowych UPS-ów do oferty APC wprowadziliśmy również serię ekono- micznych zasilaczy z serii Back mo- del BX oraz kompletnie odmienioną ofertę listew przeciwprzepięciowych, które nie tylko wyróżniają się nowo- czesnym designem i kolorystyką, ale przede wszystkim taką funkcjonalno- ścią, jakiej nie posiadają produkty kon- kurencyjne. Jest to nasza odpowiedź na olbrzymie zapotrzebowanie rynku na produkty jakościowe i jednocze- śnie przystępne cenowo.
Nie pozostajemy również obojętni na potrzeby użytkowników smart- fonów czy osób często przebywają- cych w podróży – stąd od jakiegoś czasu mamy w ofercie akcesoria Mo- bile Power Pack do zasilania mobil- nego.
Czy same produkty są wystarcza- jącą odpowiedzią na potrzeby ryn- ku i partnerów firmy, czy też trze- ba dodać do nich szkolenia i do- radztwo?
APC jako lider rynku zasilania gwaran- towanego zawsze szeroko komuniku- je – zarówno rynek, jak i swoich part- nerów – o nowościach i zmianach w ofercie. Jesteśmy jednocześnie do- radcą dla naszych partnerów. Wspar- cie, jakiego im udzielamy w tym za- kresie, jest niezwykle istotne. W grun- cie rzeczy to na współpracy z partne- rami budujemy cały nasz mechanizm sprzedaży. W związku z tym systema- tycznie szkolimy naszych partnerów, którzy są dla nas najważniejszym ogni- wem w strategii handlowej. Wszech- stronna edukacja na temat naszej ofer- ty produktowej i dodatkowych usług przynosi zawsze wzajemne korzyści. Jednocześnie bezwzględnie skraca czas przedstawienia klientowi kom- pletnej oferty i przygotowania mu od- powiedniej konfiguracji. W przypadku rozwiązań jednofazowych edukacja i komunikacja z kanałem partnerskim jest absolutnie kluczowa dla naszego biznesu. w
24 iT Reseller
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015