Page 35 - ITReseller_5-6_2015

» RYNEK
Komputery, Jako coś zupełnie oczywistego na- mówi Sławomir Harazin, wiceprezes za-
leży potraktować to, że nasze hur- townie poszukują nowych źródeł przychodów. Dokonują tego na
dwa sposoby: przez ekspansję teryto- rialną lub dołączając nowe linie pro- duktowe, czasem zupełnie niezwiąza- ne z rynkiem informatycznym. Proces ten jest ciągły – w pierwszym kwartale podpisano wiele nowych umów. Moż- na więc powiedzieć, że dystrybutorzy sprzętu IT, a przynajmniej niektórzy, po- mału przekształcają się w dystrybuto- rów uniwersalnych.
Chyba najbardziej wyrazistym przykła- dem jest Action, który interesuje się in- nymi segmentami rynku, np. rynkiem zabawek. W pierwszym kwartale 2015 roku Action podjął współpracę z firmą Hasbro, która wytwarza gry i zabaw- ki. Asortyment amerykańskiej spółki to m.in. lalki, pluszaki, gry planszowe i elektroniczne oraz akcesoria sportowe do zabawy na zewnątrz. Producent jest właścicielem takich marek, jak: Disney, Star Wars, Transformers, My Little Pony, Furby, Monopoly, Play-Doh.
Innym ciekawym posunięciem jest utworzenie spółki Action Games Lab, która zajmuje się produkcją gier insta- lowanych na urządzeniach mobilnych. Zamierzenia są dość ambitne – firma chciałaby w każdym kolejnym kwar- tale wprowadzać na rynek nową grę. Jednym z produktów firmy jest Nelly’s Puzzle Jam – rekreacyjna gra logiczna z fabułą przygodową, dostępna w pię- ciu wersjach językowych: polskiej, fran- cuskiej, angielskiej, niemieckiej i hisz- pańskiej.
– Nowe branże pozwalają nam dotrzeć do innych niż nasza tradycyjna grup docelowych, a naszą ambicją jest suk- cesywne rozszerzania bazy klientów –
pralki, zabawki... Andrzej Janikowski
Miniony roku upłynął dystrybutorom sprzętu komputerowego na wzbogacaniu oferty
o nowe marki, również te spoza branży IT. Jednak większość nowych umów dystrybucyjnych dotyczyła produktów informatycznych.
rządu Action.
W Polsce i w Europie
Action jest też aktywny na rynku mię- dzynarodowym. Firma za pośrednic- twem Action Europe chce zwiększyć sprzedaż na rynkach zachodnich. To pozwala podpisywać umowy na dys- trybucję z nowymi firmami. Dzięki na- wiązaniu współpracy z Antec Action Europe chce umocnić pozycję w bran- ży komputerowej. Kontrakt z Xlyne wzbogacił ofertę dystrybutora o no- śniki optyczne, klucze USB oraz kar- ty pamięci. Natomiast na mocy umo- wy z Evga oferta Action Europe posze- rzyła się o karty graficzne wyposażone w chipsety Nvidia dla początkujących i średnio zaawansowanych użytkowni- ków komputerów. Nowością w portfo- lio produktowym Action będzie także oferta Digitus obejmująca rozwiązania multimedialne, produkty sieciowe, ka- ble oraz adaptery. Action Europe pod- pisała też umowę dystrybucyjną z fir- mą Allied Telesis – przypomnijmy, że obie firmy od lat współpracują ze so- bą w Polsce; nowa umowa zacieśnia współpracę między nimi. Umowa obej- muje przełączniki oraz konwertery me- diów i karty sieciowe.
Action Europe podpisał też umowę dys- trybucyjną z firmą Aures, producentem urządzeń kasowych, oraz producentem oprogramowania kasowego Posman. Dystrybutor sprzedaje urządzenia wy- posażone w ekran dotykowy, wyświe- tlacz dla klienta, skaner, drukarkę para- gonów i szufladę kasową. Z kolei umo- wa z producentem kart – firmą Palit – została zawarta w marcu tego roku. Pa- lit to certyfikowany partner Nvidia. Jego produkty mają wszystkie wymagane
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015
iT Reseller 35