Page 34 - ITReseller_5-6_2015

» DEBATA
Z taką sytuacją mamy do czynienia właśnie w przypadku x86. Natomiast UNIX czeka powolne schodzenie ze sceny. Na pewno pozostanie na dłużej w zasiedziałych, a także globalnych in- stytucjach, wnoszących własne stan- dardy.
Jednym z najważniejszych wyda- rzeń na rynku serwerów było przeję- cie przez Lenovo systemów x86 fir- my IBM. Czy będziemy mieli powtór- kę z rynku komputerów PC?
MARCIN BOGUSZ: IBM pozostawił so- bie serwery z wyższej półki i w tym seg- mencie będzie utrzymywał swoich klien- tów. Z kolei serwery dla małych i śred- nich przedsiębiorstw powierzył Lenovo. Chiński producent będzie agresorem cenowym, który ostro powalczy z HP w dolnej półce rynku, zaś średnią zago- spodaruje Dell. Lenovo będzie łatwiej sprzedawać tanie serwery, chociażby ze względu na szczególną wrażliwość tego segmentu rynku na cenę, a tu na pewno nowy dostawca będzie się różnił na ko- rzyść (dla odbiorcy) w porównaniu z IBM. Reasumując, Lenovo na pewno znajdzie swoje miejsce na rynku.
WITOLD MARKIEWICZ: Ludzie przy- chodzący z IBM do Lenovo to fachow- cy. Ich doświadczenie plus bardzo dobra promocja i marketing Lenovo sprawią, że będą zdobywali rynek, szybko osią- gając poziom sprzedaży x86 IBM. Dużą klientelę stanowić powinny instytucje rządowe, które wcześniej kupowały sys- temy IBM. Myślę, że nadal będą konty- nuować zakupy, aby zachować jedno- rodność infrastruktury. W przypadku Le- novo zadziała efekt skali, firma będzie kierować część produkcji na rynek chiń- ski, co zapewni jej ogromnie możliwo- ści wzrostu. Ponadto przykład laptopów Think Pad pokazuje, że Lenovo udało się zachować dobrą jakość produktu, choć wcześniej wiele osób miało co do tego wątpliwości.
MACIEJ MACHACZ: Rzeczywiście przerabialiśmy tę lekcję już na etapie laptopów. Lenovo utrzymało silną pozy- cję na rynku, a więc zmiana się powio- dła, jednak w tym segmencie rynku nie było licznej konkurencji. Na rynku ser- werów jest inaczej. Coraz większą rolę odgrywają Cisco i Huawei, które powin- ny podczas zawirowań przejąć część
rynku. Docierają do nas informacje z rynku, iż migracja nie przebiega płyn- nie i nie wszystko działa tak, jak byśmy sobie tego życzyli. Warto zaznaczyć, że ciągle niedocenianym konkurentem jest firma Huawei, będąca liderem na rodzimym rynku serwerów z udziałem przekraczającym 20 procent, dalsze lo- katyzajmująHP,IBMczyLenovo.Biorąc pod uwagę, iż Cisco oraz Huawei to je- dyni gracze na globalnym rynku odno- towujący wyraźne wzrosty w rynku ser- werów, uważam, że nie możemy być pewni, iż z serwerami Lenovo powtó- rzy się scenariusz, który miał już miejsce w segmencie notebooków.
Czy na tak trudnym rynku, gdzie z jednej strony atakują koncerny zza oceanu, a z drugiej producenci chiń- scy, znajdzie się miejsce dla rodzi- mych producentów? Kto ma większe szanse w rywalizacji USA – Chiny?
WITOLD MARKIEWICZ: W branży IT przepracowałem wiele lat i od same- go początku wmawiano nam, że nie ma miejsca na lokalne marki. Tymcza- sem trwamy do dziś, a segment desk- topów to jedyny obszar, gdzie jest nas trochę mniej niż kiedyś. Na rynku ser- werów będzie toczyć się gra o wymia- nę przestarzałej infrastruktury, mamy kilka plusów. Dobra komunikacja z ka- nałem sprzedaży oraz nasze atuty spra- wiają, że nie musimy się obawiać o los serwerów. Pewien niepokój związany jest z migracją do modelu cloud, ale liczymy na to, że będziemy dostawcą produktów dla lokalnych providerów. Firmy z USA nie utracą swoich pozy- cji, bowiem wnoszą więcej innowacji. Z kolei chińscy producenci wygrywają dzięki tańszej produkcji i bardziej ofen- sywnej polityce. Ale nowe technologie będą napływać zza oceanu.
MARCIN BOGUSZ: Oszczędność przy zakupie, ekonomiczna rozbudowa, ela- styczność, która oznacza, że nie trzyma- my się sztywno 30 wyznaczonych kon- figuracji – zawsze możemy zapropo- nować 31 – to nasze największe atuty. Przewagą lokalnego dostawcy jest tak- że zespół zawsze gotowy rozmawiać z klientem. Użytkownik naszego serwe- ra może łatwo dotrzeć do inżynierów, o co ciężko w wypadku A brandów. Lo- kalny producent dostarczy sprzęt szyb- ciej, lepiej i taniej, a klient ma bardzo
dobrą opiekę przez cały okres jego uży- wania. Układ sił na dwóch pierwszych miejscach niewiele się zmieni. Serwery Actina zajmują trzecie miejsce na po- dium i będziemy bronić tej pozycji.
MACIEJ MACHACZ: Większość integra- torów czy też klientów nie ma świado- mości,jakdużynaciskkładzieHuaweina rozwój technologii. Proszę zwrócić uwa- gę, ile patentów technologicznych pu- blikuje Huawei rocznie. Firma inwestuje kilkanaście procent swoich przychodów w R&D, a to oznacza, że dziesiątki tysię- cy osób pracuje cały czas nad rozwo- jem produktów i zgłaszaniem innowa- cji technicznych. Reakcja rządu USA na ekspansywną politykę Huawei pokazała, kto na kogo naprawdę zaczyna zwracać uwagę na globalnym rynku. Ktoś powie, że opracowywanie serwerów nie wyma- ga zbyt wielkiej filozofii, ale przecież nie każdy będzie w stanie wyprodukować serwer typu mainframe z logicznym, niezauważalnym dla systemu operacyj- nego partycjonowaniem. Gdyby tak by- ło, ten segment rynku nie ograniczałby się do dominacji rozwiązań pochodzą- cych od dwóch, trzech producentów. Mniejsi gracze nie przekroczą pewne- go pułapu i to tylko kwestia czasu, kiedy obecne inwestycje w R&D przełożą się na wzrost słupków sprzedaży i zmianę sytuacji na rynku serwerów.
WITOLD MARKIEWICZ: Życzymy sukcesów firmie Huawei i nie mamy nic przeciwko temu, że rośnie. Poza rozwo- jem technologicznym dużym atutem chińskiego producenta jest zmuszanie konkurentów do obniżania marży. To sprawia, że liderzy rynku muszą obni- żać ceny serwerów. Przypomnienie ko- legom zza oceanu, że można kupić to samo, ale za mniejsze pieniądze, jest korzystne dla polskiego rynku. Działania marketingowe i postęp tech- nologiczny mają taki sam wpływ na wzrost sprzedaży. Zwycięży gracz, któ- ry pierwszy zdecyduje się obniżyć mar- że. Rynek serwerowy bardziej rozwija się poprzez nowe zastosowania aniże- li prostą odbudowę. To ważne, że Hu- awei przeznacza duże środki na rozwój technologii, ale nie do końca gwaran- tuje to sukces. Nie powinno się kiero- wać zasadą – im więcej poświęcę na R&D, tym szybciej zdobędę rynek. To byłoby zbyt proste. Marketing odgrywa dużą rolę. w
34 iT Reseller
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015