Page 32 - ITReseller_5-6_2015

» DEBATA
karty rozszerzeń pochodzą od tych sa- mych producentów. Oprócz ceny liczy się także poziom świadczonego serwi- su oraz marka, która gwarantuje speł- nienie zobowiązań podjętych wobec klienta. Często negatywne doświad- czenia powodują, że firmy rezygnują z usług niektórych producentów, decy- dując się na produkty konkurencyjne.
MARCIN BOGUSZ: Jeśli zakup serwe- ra wiąże się z modernizacją architektu- ry, oprogramowania, wówczas potrzeby środowiska informatycznego określają parametry urządzenia. W Action projek- tujemy serwery na podstawie ogólnych założeń całego systemu, nie zaś często- tliwości procesora czy zasobu dysko- wego. Głównym celem jest uzyskanie odpowiedniej wydajności całej infra- struktury. Niejednokrotnie zdarza się, że klienci do prostych zastosowań wybie- rają serwer z najwyższym zegarem pro- cesora i kupują najmniej wydajne dyski, chcąc w ten sposób obniżyć koszt inwe- stycji. Tłumaczymy, że taka konfiguracja powoduje, że powstają wąskie gardła i należy pójść w innym kierunku.
WITOLD MARKIEWICZ: Klienci wy- mieniają serwery głównie ze względu na zwiększone potrzeby w zakresie mo- cy obliczeniowych. Zwracają także uwa- gę na zużycie i pobór energii, ponieważ w funkcjonującej infrastrukturze często pojawiają się problemy związane z do- starczeniem dodatkowej mocy bądź chłodzenia. W grupie mniejszych użyt- kowników istnieją poważne niedobory, a czasami wręcz rozwiązania urągające kulturze technicznej. Tego typu klienci próbują ulokować lepszy serwer w ist- niejących warunkach lokalowych i ro- zumieją dobrodziejstwa płynące z ener- gooszczędności.
MACIEJ MACHACZ: Czy naprawdę widać zainteresowanie energooszczęd- nością wśród klientów MŚP?
WITOLD MARKIEWICZ: Wiele firm dysponuje niewielką powierzchnią na serwerownię, co idzie w parze z ogra- niczeniami w zakresie doprowadzania mocy. Tego typu użytkownicy niejed- nokrotnie doświadczyli spowolnienia pracy aplikacji podczas upałów, zaś do- łączenie kolejnego klimatyzatora ozna- cza dodatkowy pobór energii. Mam na myśli rozwiązania dla MŚP, bowiem
nie uczestniczymy w wyścigu do wiel- kich centrów obliczeniowych. Serwery w gminnych ośrodkach administracji państwowych często stoją na strychu bądź w szafce u księgowych. To seg- ment rynku, w którym spodziewamy się największego wzrostu sprzedaży.
Wspominacie panowie o tym, że wszystkie serwery składają się z po- dobnych komponentów. Nie jest to zresztą odosobniona opinia. Czy zatem warto inwestować w marki z najwyższej półki?
MARCIN BOGUSZ: Pod względem ja- kości dorównujemy markom z najwyż- szej półki cenowej. Sprzedaż serwerów ciągle rośnie, w tym również do dużych ośrodków. Obsługujemy cztery najwięk- sze centra danych w Polsce, choć nie na wyłączność. Obecnie jesteśmy trzecim dostawcą na polskim rynku. Zauważamy duży potencjał do współpracy z centra- mi danych, których szefowie przekonali się o niezawodności systemów Actina. Co więcej, potrafią wytłumaczyć swoim klientom, że serwery Actina Solar są ja- kościowo porównywalne z najdroższymi na rynku produktami. To owocuje kolej- nymi zamówieniami od tych organizacji. Cena nie jest w tym wypadku jedynym wyznacznikiem, dla centrów danych li- czy się też elastyczność lokalnego do- stawcy, wynikająca ze spełniania specy- ficznych życzeń, np. nietypowych konfi- guracji. Marki światowe często nie chcą realizować tego typu zamówień. Cieka- wym rozwiązaniem jest np. MicroCloud – system wykorzystujący architekturę blade do maszyn jednoprocesorowych. W ten sposób uzyskujemy jednocześnie optymalizację energii i przestrzeni.
WITOLD MARKIEWICZ: Serwery NTT i A-brandy bazują na tej samej techno- logii. Jedyny wyróżnik stanowi dodat- kowe oprogramowanie wspierającego urządzenia. Właściciele data center ku- pujący serwery jako narzędzia służące do budowania wielkich maszyn często sięgają po systemy lokalnych produ- centów. Dlatego dystrybutorzy mniej znanych marek mają swoje miejsce na rynku. Warto też zaznaczyć, że najczę- ściej decydującą rolę w procesie zaku- pu sprzętu odgrywa integrator. To on doradza użytkownikowi i wszystko za- leży od jego kompetencji. Kiedy są wy- sokie, potrafi znaleźć na rynku sprzęt
o bardzo dobrym stosunku ceny do jakości, niekoniecznie muszą to być A-brandy. Marki światowe najczęściej kupują klienci, którzy chcą mieć świę- ty spokój. W przypadku zakupu HP czy IBM trudno być posądzonym o doko- nanie niefortunnego wyboru. Zawsze przecież można powiedzieć: wybrałem najlepszy serwer z możliwych.
MACIEJ MACHACZ: To zależy od gru- py użytkowników. Firma budująca lo- kalne małe środowisko, składające się np. z trzech serwerów, będzie kierować się zupełnie innymi względami niż du- ży dostawca usług. W pierwszym przy- padku liczy się marka, serwis i nieza- wodność rozwiązania, ponieważ przy awarii jednego serwera użytkownik może utracić nawet jedną trzecią do- stępnych zasobów.
Dla klientów dużych, zaopatrujących się w większą ilość urządzeń, np. opera- torów data center posiadających skalo- walną i nadmiarową infrastrukturę, takie czynniki jak serwis – dostępność części, niezawodność, czas usunięcia usterki – stanowią kwestię drugorzędną. Realizują oni tego typu usługi także we własnym zakresie i często na poziomie podstawo- wego serwisu lub zwykłej gwarancji.
Wirtualizacja serwerów sprawiła, że producenci zaczęli sprzedawać mniej serwerów. Nie brakuje opinii, że rosnąca popularność wirtualiza- cji pamięci masowych ożywi rynek serwerów. Czy podzielacie panowie tę opinię?
MACIEJ MACHACZ: W przypadku wirtualizacji pamięci masowych mamy do czynienia z trzema różnymi przy- padkami. Z jednej strony każdy liczący się producent posiada w ofercie roz- wiązania do wirtualizacji macierzy dys- kowych pochodzących od różnych do- stawców. Tutaj nie ma miejsca dla ser- werów, aczkolwiek z drugiej strony nie- zależni producenci rozwiązań pamięci masowych próbują iść w innym kierun- ku, gdzie serwery są jedynie platformą udostępniającą zasoby. W tego typu rozwiązaniach kluczową rolę odgrywa oprogramowanie w warstwie urządzeń pamięci masowych.
Przykładem kolejnej opcji, w której po- jawia się pojęcie wirtualizacji, jest tech- nologia VSAN, pozwalająca na równo- ległe używanie zasobów serwerowych
32 iT Reseller
nr 5-6 (263-264) • kwiecień 2015