Page 6 - iTReseller_listopad-2015

» WYDARZENIA
RELACJA WŁASNA Z VALLETTY
Nowe otwarcie Sharpa
Marcin Złoch
Nie najlepsze wyniki finansowe japońskiej korporacji doprowadziły do wypracowania nowego profilu działalności i koncentracji na rynku B2B.
Sharp przyjął nową strategię. Kon- centruje działania na rynku B2B i proponuje pełną ofertę rozwią- zań w zakresie druku i wyświetla-
nia obrazu w ramach jednej struktury sprzedażowej. Warto przypomnieć, że niedawno Sharp wydzierżawił prawa do swojej marki umieszczanej na urzą- dzeniach AGD/RTV, czyli m.in. telewizo- rach i lodówkach. Tym samym wyco- fał się z rynku B2C, oddając zarządza- nie produktami konsumenckimi part- nerom biznesowym, spółkom ze Sło- wacji i z Turcji. Oficjalny slogan japoń- skiej korporacji brzmi „łącząc technolo- gie, zmieniać sposób, w jaki firmy wy- korzystują informacje”. Sharp tłumaczy to jako tworzenie rozwiązań opartych na tym, jak, gdzie i kiedy ludzie potrze- bują informacji. Aby zrealizować wizję, rozszerza firmową strukturę sprzedaży i wsparcia z zakresu Documents oraz Vi- sual Solutions na całą Europę.
Rodzina MFP
W celu wzmocnienia pozycji na rynku Sharp wprowadził nową rodzinę urzą- dzeń wielofunkcyjnych.
– Nasza specjalizacja to kolorowe urzą- dzenia wielofunkcyjne formatu A3. Udało nam się zdobyć 8–12 procent polskiego rynku. Dzięki nowym urzą- dzeniom oraz usługom i kompleksowej obsłudze klientów zakładam umocnie- nie się na rynku. Rozpoznawalność na- szego brandu jako producenta z ob- szaru druku stale rośnie, co widać np.
po częstych zapytaniach ofertowych – przekonuje Maciej Tomaszewski odpo- wiedzialny za strategię kanału partner- skiego Sharp w regionie CEE.
Podczas Inspire Expo, dwudniowej im- prezy dla europejskiej sieci partnerów handlowych, Sharp zaprezentował no- wą rodzinę kolorowych urządzeń wie- lofunkcyjnych A3. Seria MX zmieni linię produktową urządzeń, zastępując trzy różne serie A3 w jedną, mającą wspól- ną konstrukcję oraz interfejs użytkowni- ka, łatwiejszą w użytkowaniu, sprzeda- ży i konserwacji. Wspólne funkcje przy- noszą korzyści partnerom handlowym, użytkownikom i informatykom. Jeśli po- znają jedno urządzenie, będą znali całą serię. Seria MX będzie liczyć 13 produk- tów o szybkości druku od 30 do 60 stron na minutę. Nowe produkty będą stop- niowo wprowadzane w 2016 roku.
Szersze rejony
Sharp wprowadził na rynek także Clo- ud Portal Office (CPO) v2.0 – oprogra- mowanie do przechowywania danych w chmurze, współpracy między użyt- kownikami i prostego obiegu zadań. CPO v2.0 to rozszerzenie usługi, która już teraz obejmuje podstawowe funk- cje zarządzania dokumentami, ułatwia- jące porządkowanie, odnajdywanie i wykorzystanie informacji, co zwięk- sza wydajność pracy w biurze i zmniej- sza koszty. CPO, dostarczany w modelu SaaS jest idealny dla małych i średnich przedsiębiorstw, które na wzór kor-
poracji chcą czerpać korzyści z usług usprawniających przepływ dokumen- tów, ale niewymagających wydatków ani zobowiązań.
– Dla partnerów handlowych Cloud Portal Office to prosty sposób na utwo- rzenie lub rozszerzenie oferty softwa- re’owej i zróżnicowanie oferowanych usług i sprzętu. Dzięki korzyściom bizne- sowym i umowie bez zobowiązań usłu- ga jest łatwa w sprzedaży, a jako że jest łatwa w użytkowaniu, wymaga mniej czasu na szkolenie klienta i konfigura- cję. CPO oferuje partnerom handlowym produkt skalowalny, który ma poten- cjał zwiększenia zysku wraz z upływem czasu użytkowania, może poprawić re- lacje z klientami dzięki wprowadzeniu elementu opartego na obsłudze i który przynosi klientom rzeczywistą wartość oraz wysoki zwrot z inwestycji – wyja- śnia Maciej Tomaszewski. Uzupełnieniem oferty jest zaawanso- wany 80-calowy monitor BIG PAD PN- -80TC3 z dotykowym ekranem, który przekształci pomieszczenia konferencyj- ne i miejsca spotkań w kreatywne, wy- dajne przestrzenie. W takich środowi- skach ludzie mogą wspólnie pracować na jednej lub wielu powierzchniach oraz udostępniać sobie wzajemnie ekrany urządzeń mobilnych.
– Nie pozycjonujemy się jako najtańsi na rynku, nie walczymy ceną. Naszą prze- wagą jest ścisła współpraca z partnera- mi i konsekwentnie budowane zaufanie – podsumowuje Maciej Tomaszewski. w
6 iT Reseller
nr 17–18 (275–276) • listopad 2015