Page 94 - 07_LiryDram

Czy zastanawiałeś się, czy Ty też masz ja- kieś podświadome blokady, które trzymają Cię w miejscu i nie pozwalają ruszyć do przodu?
Czy miałoby to dla ciebie wartość, jeśli mógłbyś motywować siebie, swój zespół lub swoich partnerów biznesowych do pod- jęcia działania, kiedy tylko zechcesz?
Czy chciałbyś posiadać umiejętność stwo- rzenia hierarchii wartości i sposobu podej- mowania decyzji swoich klientów?
A teraz wyobraź sobie, że wchodzisz na spotkanie, gdzie chcesz swój projekt lub pomysł i potrzebujesz wsparcia. I od mo- mentu wejścia do pokoju, wiesz, jak się zachować, co powiedzieć i jakie zadać py- tania, aby poznać wartości tej konkretnej osoby, czy też tych konkretnych osóbużyć tej wiedzy podczas formułowania swojej oferty. Kiedy zrobisz to, osoba ta wówczas usłyszy od ciebie wszystko to, co chce usły- szeć, aby wesprzeć twój pomysł, czy pod- pisać z tobą umowę czy skorzystać z twojej usługi.
Teraz już wiesz, dlaczego jest to funda- mentalne i bardzo praktyczne, aby poznać swoje wartości wewnętrzne i system wie- rzeń, tak by móc jasno określić gdzie jesteś i dokąd zmierzasz.
Ale czym właściwie są wartości wewnętrz- ne? Są wszystkim tym, co jest dla nas ważne, na przykład w kontekście biznesu, rodziny, zdrowia. Wartości pokazują gdzie jesteśmy w tym momencie i dokąd zmie- rzamy. To one motywują nas do zrobienia czegokolwiek w życiu.
Pamiętaj! Twoje wartości i system przeko- nań ściśle współpracują z Twoimi celami. Załóżmy na przykład, że postawiłeś sobie
świadomy cel, który zakłada, że chcesz za- robić pewna sumę pieniędzy do końca roku albo, że podpiszesz dwadzieścia kontraktów z nowymi klientami, ale twoje zachowanie nie wspiera twojego celu i nie pozwala ci go osiągnąć.
Co mam na myśli poprzez „twoje zachowa- nie”? Jest to wszystko, co wydarza się w twoim życiu i nie pozwala ci dojść do celu. Wycofanie się klienta z transakcji, co zamy- ka dopływ odpowiedniej gotówki na kon- tynuowanie inwestycji, sprawy rodzinne, którym musisz poświęcić czas, jaki chciałeś przeznaczyć na wykonanie projektu, wszyst- kie drobne zdarzenia, które cię blokują. Jeśli te zdarzenia, które mają miejsce w Twoim życiu nijak nie pomagają ci przybliżyć się do celu, oznacza to nie pecha, a konflikt pomię- dzy twoimi wartościami a celem, który sobie wyznaczyłeś. I tak też zostanie dopóki nie usuniesz tych konfliktów.
Czym są przekonania? Są to po prostu opinie innych na temat twoich możliwo- ści osiągnięcia w życiu tego, co chcesz. Są tym, co zaakceptowałeś jako prawdę na poziomie podświadomym i od tego mo- mentu podejmujesz takie, a nie inne decy- zje i osiągasz rezultaty zgodne ze swoimi przekonaniami. Jeśli uwierzysz innym, że nie jesteś wystarczająco dobry, będziesz postępował jak ktoś, kto rzeczywiście nie ma szans osiągnąć założonego celu. Możesz to zmienić! Wystarczy, że zainwe- stujesz siedem minut dziennie, aby zmie- nić swoje przekonania, które trzymają cie- bie w miejscu. Proces ten zajmie ci około dziewięćdziesięciu dni. Pamiętaj jednak, że nie możesz go przerwać, gdyż będziesz musiał zacząć od początku. Systematycz-
92 LiryDram kwiecień-czerwiec 2015