Page 6 - ITReseller_luty_2016
P. 6
» WYDARZENIA
Sabine Sauter i Gilles Thiebaut na konferencji polskich partnerów HP Enterprise
HPE Next:
ostrożnie, ale
z pasją
Mariusz Ludwiński
18 lutego 2016 w Łodzi odbyła się HPE Next – konferencja polskich partnerów HP Enterprise. W trakcie konferencji kierownictwo HPE Polska przedstawiło biznesowe plany na najbliższą przyszłość.
Przedstawiciele 53 firm odebra- li certyfikaty autoryzacji Platinum, Gold i Silver w programie partner- skim, a 10 firm otrzymało 11 na-
gród za wyniki biznesowe w roku 2015. Firm tylko 10, ponieważ Megatel zwy- ciężył w dwóch kategoriach. Konferen- cja była wydarzeniem szczególnym, ponieważ po raz pierwszy publicznie, w roli dyrektor generalnej polskiego od- działu, pojawiła się Sabine Sauter. Ubiegłoroczna konferencja partnerska przeszła do historii branży jako jedna z najbardziej interesujących i przemy- ślanych prezentacji rozwiązań IT. Tego- roczna z definicji była inna. Nie zabrakło rozrywki: m.in. fantastyczne intro do roz- dania autoryzacji w formie skitu a cap- pella śpiewanego przez zespół channel managerów HPE oraz komentarz spor- towo-informatyczny na żywo Dariusza Szpakowskiego. Jednak główny ciężar konferencji spoczywał na kwestiach biz- nesowych. Jak podkreślił podczas wy- stąpienia Gilles Thiebaut, Sales Vice Pre- sident Indirect, SMB and Service Provi- ders EMEA w HPE, firma miała za sobą męczący, choć w miarę bezproblemo- wy podział, a jednocześnie zamknę- ła duże przejęcie branżowe (Aruba Ne- tworks) i podtrzymała dobre wyniki fi- nansowe (wzrost w kolejnym drugim kwartale od podziału). Sukces tych dzia- łań dowodzi, że firma inwestuje i bę- dzie inwestować w przyszłość; że wi- dzi okazje rynkowe i tworzy możliwo- ści dla partnerów wdrożeniowych oraz klientów końcowych, by wspólnie prze- kuć te szanse na biznesowe osiągnięcia. Nie zabrakło oczywiście strategicznego kwadrantu usług HPE (Transform, Pro- tect, Empower, Enable) oraz prezenta-
cji segmentów rozwiązań utrzymanych w bardziej stonowanych klimatach niż rok wcześniej.
Jednak bardziej niż z nawiązką wyrów- nała to biznesowa pasja, którą wyczu- łem w wystąpieniach ekspertów HPE. Dwa przykłady. Sabine Sauter podkre- ślała rolę podejścia partnership first, któ- ra przejawia się w sposobie współpracy firmy z partnerami (praca nad transak- cjami, rozwój firm partnerów, komuni- kacja o potrzebach), którego pozytyw- ne skutki widziała na każdym etapie ka- riery zawodowej. Gilles Thiebaut w po- dobnym duchu wyjaśnił, czym jest in- nowacja w IT w rozumieniu HPE oraz jak to się przekłada na biznes partne- rów. Według niego IT wzbogaciło swo- ją rolę w biznesie. Do tej pory było trak- towane wyłącznie jako system kontro- li oraz automatyzacji procesów bizne- sowych, a zatem źródło optymaliza- cji kosztów i efektywności lokalnej. To podejście cały czas jest ważne. Klienci końcowi cały czas chcą w tym duchu prowadzić projekty utrzymania i roz- woju swoich infrastruktur. Jednak by partnerzy osiągnęli nowe przychody, niezbędne jest zainicjowanie projek- tów w drugiej roli IT – jako systemu in- nowacji i tworzenia indywidualnej war- tości. W tym rozumieniu projekty IT mają charakter konsultingowy, są ściśle powiązane z potrzebami biznesowymi i w szerokim zakresie korzystają z pro- gramów wsparcia finansowego (HP Fi- nancial Services). W ten sposób reselle- rzy zyskują nowe wdrożenia, nie tracąc dotychczasowych umów, a także mają o czym rozmawiać z nowymi klientami, szczególnie z segmentu małych i śred- nich przedsiębiorstw. w
LAUREACI
r Największy obrót w zakresie sprzedaży rozwiązań HPE w 2015 roku:
4 ogólnie rozwiązania oraz rozwiązania serwerowe –
Megatel
4 pamięci masowe – Newind
4 sieciowe – Koma Nord
4 HPE Aruba – AdvaCom
4 usługi serwisowe – Qumak
4 na rynku MŚP – Komputronik Biznes
4 w modelu Service Provider – Comarch
4 z partnerami distribution led –Veracomp
r Najbardziej innowacyjny projekt – Ingrifo
r Największa liczba aktywnych partnerów – AB
6 iT Reseller
nr 3–4 (281–282) • luty 2016
