Page 9 - ITReseller_czerwiec 2015

rozwoju, motywowaniu, wsparciu oraz stwarzaniu możliwości – mówiła. Z kolei Adam Wojtkowski przedstawił plany EMC związane z rozwojem fede- racji tworzonej przez cztery podmio- ty – EMC II, VMware, Pivotal oraz RSA. Oferta zawiera produkty o różnej wy- dajności, spełniające rozmaite kryteria użytkowników. To korzystne rozwiąza- nie zarówno dla partnerów, jak i klien- tów. Wojtkowski przedstawił też zesta- wienia pokazujące silną pozycję EMC w segmencie urządzeń do backupu, gdzie producent kontroluje 62 pro- cent globalnego rynku, a także infra- struktury konwergentnej – 51 procent udziałów w światowej sprzedaży.
Dane pracują dla nas
Commvault jest jednym z głównych konkurentów EMC na rynku rozwią- zań do tworzenia kopii zapasowych. To firma istniejącą od 1988 roku, nie- mniej w Polsce od niedawna buduje swoją pozycję. Andrzej Niziołek, Co- untry Manager Commvault Polska, zachęcał słuchaczy do zmiany para- dygmatu myślenia o zarządzaniu da- nymi – przekonywał, że dane muszą na nas pracować. Na uwagę zasługu- je również wystąpienie Radomira Pel- czarskiego, wiceprezesa zarządu BNP Paribas Bank Polska SA. Jego zdaniem warunki gry w świecie IT dyktuje GAFA – to skrót, pod którym kryją się cztery firmy: Google, Apple, Facebook oraz Amazon. Zmiany cywilizacyjne przy- spiesza też nowe pokolenie Z. – Nie ma projektów IT, ale IT jest w każdym projekcie. Nie ma budżetów IT, ale kul- tura innowacyjności kreuje inwesty- cje. Każda firma jest firmą IT i dotyczy to również banków – przekonywał Ja- romir Pelczarski. w
Europa jest dla nas priorytetem
Z MAGGIE REN, Global Channel Sales Director w Huawei Enterprise, rozmawia Wojciech Urbanek
Na ile istotny dla Huawei Enterprise jest rynek europejski?
Rynek europejski jest dla nas priorytetem. To dla Huawei szansa, żeby wyruszyć na inne zamorskie rynki. Jeśli pokażemy kilka ciekawych rozwiązań w Europie, wpłynie to na klien- tów oraz partnerów na innych obszarach i zyskamy tak potrzebne zaufanie i dobre refe- rencje. Bardzo dobrym przykładem jest rynek telekomunikacyjny, gdzie dostarczyliśmy innowacyjne rozwiązania dla europejskich operatorów telekomunikacyjnych oraz dużych przedsiębiorstw.
Wasz lokalny rywal Lenovo włączył do swojej oferty część serwerów IBM. Jak Huawei postrzega tę transakcję?
To co dzieje się na rynku serwerów, traktujemy jako dużą szansą. Nie narzekamy na konkurencję. Silny rywal jest potrzebny, bowiem napędza nas do nowych działań, a to sprawia, że nasze produkty stają się coraz lepsze. Dlatego zmiany na rynku serwerów są pozytywną tendencją i jesteśmy przygotowani na rywalizację.
Huawei konkuruje głównie z firmami ze Stanów Zjednoczonych. W czym jeste- ście od nich lepsi?
Naszą przewagą jest bardzo szerokie portfolio rozwiązań – to nam ułatwia dotarcie z rozwiązaniami do wielu grup użytkowników. Oferujemy serwery, sprzęt sieciowy oraz pamięci masowe. Możemy zatem oferować zunifikowane systemy. Poza tym po- siadamy bardzo silną pozycję na rynku telekomunikacyjnym, o czym wcześniej wspo- minałam. Udane projekty pozwoliły zdobyć zaufanie wśród klientów biznesów. Naszym atutem jest zespół pracowników. Są to zazwyczaj młode i dynamiczne osoby, świetnie wyedukowane i dobrze zarządzone. Dzięki temu posiadamy szerokie możliwości w zakresie tworzenia rozwiązań dla różnych grup klientów.
Chiny i Europa różnią się kulturą, zwyczajami. Czy resellerzy oraz klienci po- chodzący z tych regionów mają podobne wymagania, sposób postrzegania rynku?
Znajduję wiele cech wspólnych – przecież wszyscy należymy do gatunku ludzkiego. Klienci, niezależnie od tego, gdzie mieszkają, zawsze poszukują rozwiązań efektyw- nych kosztowo. Nie mniej ważne jest, żeby były to produkty przyjazne w obsłudze. Z kolei resellerzy chcą sprzedawać dobre produkty, zarabiając przy tym rozsądne pie- niądze. Dlatego nie ma znaczenia, czy jesteś z Chin, Wielkiej Brytanii czy Stanów Zjed- noczonych. Ludzie mają bardzo podobne oczekiwania wobec rozwiązań IT. w
Nagrody S4E
Największa sprzedaż
Rozwiązania EMC – XComp Sp. z o.o. sp. k. Rozwiązanie Huawei – Qumak Sekom S.A.
Dynamiczny rozwój rynku
Rozwiązanie CommVault – IT Partner Rozwiązanie EMC – Enue sp. j. Huawei – Netology sp. z o.o.
Wyróżnienie
Za „wieloproduktowość” – Talex S.A.
nr 9-10 (267–268) • czerwiec 2015
iT Reseller 9