Page 29 - ITReseller_kwiecien_2016

Nowoczesne rozwiązanie
dla finansów
Z Kim di Paolo, Vice President, Global Partner Channel amerykańskiej firmy BlackLine, rozmawia Mieczysław T. Starkowski
Firma BlackLine oferuje systemy do- tyczące księgowości online. Skąd pomysł na takie rozwiązanie?
– W 2004 roku kierownictwo jedne- go z amerykańskich banków poprosi- ło Therese Tucker, założycielkę i prezes BlackLine, o stworzenie oprogramowa- nia dla księgowych, które zautomaty- zuje uzgadnianie kont. Badając proces zamknięcia nansowego, zespół był za- skoczony ilością pracy, jaką wykonują księgowi. Stwierdzono, że błędne za- mknięcie nansowe jest nieefektywne, kosztowne i naraża przedsiębiorstwa na duże ryzyko. Jeżeli zatem uda się zautomatyzować ten proces, oszczę- dzi się rmom czas i pieniądze, a także ograniczy ryzyko.
Czym wyróżnia się system BlackLine?
– Przede wszystkim prostotą i funkcjo- nalnością. Jest kompleksową platfor- mą nansową dostarczaną przedsię- biorstwom w technologii chmurowej. Zapewnia stałym użytkownikom pro- sty interfejs, który nie wymaga przesta- wiania się na różne systemy, umożliwia- jąc organizacjom zarządzanie nansa- mi poprzez niezawodny system. Na tej jednej platformie użytkownicy korzy- stają z wielu funkcji, w tym uzgadniania
kont, zapisów księgowych, analiz nie- zgodności, wewnątrz rmowych trans- akcji i przetwarzania, a także zamykania zadań. Tylko taka w pełni zuni kowana platforma może zapewnić większą funk- cjonalność i przejrzystość, czyli całościo- we spojrzenie na cały proces.
Dla kogo są przeznaczone rozwiąza- nia BlackLine?
– Pomagają one zarówno średnim r- mom, jak i globalnym korporacjom (we wszystkich branżach). Wielu klientów decyduje się na nasz produkt, widząc, że pozwala on lepiej radzić sobie z księ- gowością. Zbytnie zaufanie do ręczne- go prowadzenia tych procesów jest pra- co- i czasochłonne, a także ryzykowne. Naszych klientów łączy dążenie do osią- gania efektywności pozwalającej na re- lokację zasobów, ograniczania kosztów papieru i płacenia za nadgodziny.
Firma ma siedzibę w Stanach Zjed- noczonych. W jaki sposób jej fa- chowcy poradzą sobie z zasadami polskiej księgowości?
– BlackLine ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych, ale jest rmą między- narodową. Mamy biura w Londynie, Francji, Niemczech, Sydney i Singa- purze. Mamy przeszło 1300 klientów w ponad 100 krajach, dlatego mamy do czynienia z różnorodnymi zasadami księgowymi. BlackLine jest oferowany w 12 językach, między innymi polskim. Każdy klient przedstawia swoje wyma- gania (specy kacje), a my dostosowu- jemy system do tych potrzeb.
Jaka jest strategia współpracy z partnerami? Jakie rmy mogą być partnerami BlackLine?
– Chcemy mieć w Polsce do pięciu sprawdzonych partnerów. Doceniamy znaczenie lokalnych relacji. Program Partnerski BlackLine jest skonstruowa- ny właśnie w ten sposób, żeby partne- rzy mieli możliwość wzmacniania rela- cji z klientami. Przy czym oni nie tylko rozwiązują problemy swoich klientów, ale oczywiście również na tym zarabia- ją. Z drugiej strony korzystają z różno- rodnych działań wspierających, w tym szkoleń, programów certy kacyjnych, wsparcia przedsprzedażnego i sprze- daży, a także marketingu.
Ponadto BlackLine umożliwia partne- rom lepszy wgląd w funkcjonowanie działów nansowych. Rezultatem są do- datkowe usługi, takie jak szkolenia, opty- malizacja procesu i zarządzanie zmianą. Dzięki temu partnerzy mogą się wyróż- niać, nie konkurując ze sobą. Wielu na- szych partnerów specjalizuje się, a więc BlackLine może być wykorzystywany w konkretnych branżach. Nasi partnerzy wiedzą o nansowych regulacjach w ich regionach i dbają o to, by BlackLine był kon gurowany w ten sposób, by spro- stać tym regulacjom.
Nasz idealny partner sprzedaje progra- my ERP lub CPM albo ma doświadcze- nie w optymalizacji nansów i księgo- wości. Jeżeli Państwa rma jest resel- lerem systemów ERP poszukującym oprogramowania w technologii chmu- ry, BlackLine jest dobrym rozwiązaniem dla Państwa. w
Program Partnerski BlackLine
jest skonstruowany tak, aby partnerzy mieli możliwość wzmacniania
relacji z klientami.
nr 7-8 (285-286) • kwiecień 2016
iT Reseller 29