Page 23 - ITReselle_czerwiec_2016

Przez długie lata był Pan związany z produktami do backupu. Czy wraz z przejęciem sterów rmy przez Pa­ na Barracuda Networks stawia na pierwszym miejscu produkty z gru­ py ochrony danych?
– Rzeczywiście, mam duże doświadcze- nie w backupie. Od 1998 r. pracowałem w EMC, gdzie m.in. pełniłem funkcję prezydenta działu Backup Recovery Sys- tem. Do Barracuda Networks dołączy- łem w 2012 r. Nie oznacza to jednak, że preferuję wyłącznie rozwiązania do two- rzenia kopii zapasowych.
Barracuda ma wielkie doświadczenie na rynku rozwiązań bezpieczeństwa. Od ponad 10 lat nasze rozwiązania chronią użytkowników, sieci, aplikacje i dane u ponad 150 tys. klientów na ca- łym świecie. W tym roku skupiamy się na trzech grupach produktowych – rozwiązaniach Barracuda Next Gen Fi- rewall do ochrony sieci (widzimy du- że zainteresowanie funkcjonalnościa- mi chmury wbudowanymi w rewalla), Barracuda Backup do ochrony danych oraz rozwiązaniami do zabezpieczania i zarządzania pocztą e-mail dla klien- tów dokonujących lub/i migrujących do pakietu O ce 365.
Do wszystkich rozwiązań przywiązuję taką samą wagę i dbam o nie jedna- kowo.
Podczas konferencji Barracuda EMEA 2016 mocno promujecie roz­ wiązania Microsoft Azure. Czy pla­ nujecie rozszerzyć współpracę o in­ nych dużych providerów rozwiązań chmurowych – Amazon, Google czy IBM Soft Layer?
– Microsoft to nasz strategiczny part- ner, z którym współpraca układa się nam doskonale. Warto wspomnieć, że Barracuda otrzymała ostatnio ty- tuł partnera roku 2016 Microsoft Azu- re Certi ed ISV Solution, co jest dużym osiągnięciem.
Microsoft docenił nas za innowacyjne rozwiązania pomagające klientom bez- piecznie przenosić obciążenia i aplika- cje do Azure. Oczywiście zamierzamy nadal pracować razem, aby dostarczać klientom rozwiązania, które pozwolą wykorzystać zalety chmury, przy jed- noczesnym zachowaniu kontroli i bez- pieczeństwa.
Mamy dobre relacje z Amazonem – otrzymaliśmy wyróżnienie Security Com- petency w AWS, co pomogło nam osią- gnąć wzrost i zacieśnić współpracę. Obecnie na rynku chmury publicz- nej dominują właśnie Amazon i Micro- soft Azure i to z nimi mamy najbliższe kontakty. Nie współpracujemy jeszcze z Google czy IBM Soft Layer, ale jeśli ich pozycja na rynku się wzmocni, to nie wykluczamy wspólnych działań.
Barracuda Networks w ubiegłym ro­ ku przejęła rmę Intronis. Na ile jest to ważna transakcja dla partnerów? Kiedy rozwiązania tego dostawcy tra ą na polski rynek?
– To ważna akwizycja, która pozwoli naszym partnerom aktywniej zaistnieć w segmencie usług zarządzanych (Ma- naged Services Providers). Wraz z zaku- pem Intronis Barracuda zyskała dostęp do usług backupu oraz odzyskiwania danych dostarczanych w modelu sub- skrypcyjnym. Wcześniej w tym roku
wprowadziliśmy do oferty rozwiąza- nia Barracuda Backup – Intronis MSP Edition, Barracuda Essentials for O ce 365 oraz Barracuda NextGen Firewall, dostępne w Ameryce Północnej na platformie Intronis.
Poprzez platformę Intronis sprzedaje- my usługi partnerom, a oni udostęp- niają je klientom końcowym. Kiedy na- byliśmy Intronis w ubiegłym roku, rma działała jedynie lokalnie – w Stanach Zjednoczonych. Od momentu akwizy- cji Intronis rozwinęliśmy ofertę w Wiel- kiej Brytanii o usługi backupu Intro- nis, Barracuda Backup – Intronis MSP Edition i Barracuda Essentials for O - ce 365. Wkrótce będą one dostępne w innych krajach europejskich, w tym w Polsce.
Strategia Barracuda Networks, któ­ rą zaprezentował Pan podczas kon­ ferencji w Alpbach, jest klarowna – zmierzacie w kierunku chmury i mo­ delu subskrypcyjnego.
– Na globalnym rynku następuje po- wolny odwrót od urządzeń sprzeda- wanych w tradycyjnym modelu. Baza klientów korzystających z chmury sys- tematycznie się poszerza. W ubiegłym roku liczba naszych klientów korzysta- jących z modelu publicznej chmury zwiększyła się trzykrotnie. Choć rmy znajdują się na różnych etapach migra- cji do nowego środowiska, musimy je umiejętnie poprowadzić. Tempo zmian w branży IT przyspieszają trzy czynni- ki: adaptacja publicznej chmury oraz oprogramowania oferowanego w mo- delu SaaS, a także orientacja biznesu w kierunku usług zarządzanych. w
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
iT Reseller 23
Przyszłość IT leży w chmurach
Z Williamem BJ Jenkinsem, CEO Barracuda Networks, rozmawia Wojciech Urbanek