Page 8 - ITReselle_czerwiec_2016

» WYDARZENIA
Śniadanie w chmurze
Mieczysław T. Starkowski
Prawdziwe partnerstwo – tak określają swoje relacje firmy Focus Telecom i ABC Data. Ma ono przynieść korzyści obu stronom, a także ich klientom.
Według IDC za trzy lata wartość rynku związanego z technolo- giami chmurowymi w Polsce osiągnie równowartość 450
mln dolarów. Ze względu na możliwo- ści (szeroki kanał dotarcia) to właśnie dystrybutorzy odgrywają znaczącą rolę w rozwoju sprzedaży takich rozwiązań. Potwierdzają to badania przeprowadzo- ne przez GTDC. Wynika z nich, że już te- raz sprzedaż usług chmurowych rośnie po stronie dostawcy nawet o 20 proc., gdy nawiązuje współpracę z dystrybu- torem. – Do tej pory sami sprzedawa- liśmy swoje rozwiązania – powiedział Cezary Małuj, prezes Focus Telecom, otwierając Śniadanie w chmurze, spo- tkanie biznesowe organizowane przez jego rmę. – Teraz zmieniamy strategię. Zaczynamy współpracę z dystrybutora- mi, przede wszystkim z ABC Data.
– Od kilku lat wszyscy mówią o rozwią- zaniach chmurowych – dodał Juliusz Niemotko, wiceprezes ABC Data S.A. – Ale trzeba mieć pomysł, jak je sprze- dawać. Zdajemy sobie z tego sprawę i intensywnie pracujemy nad stworze- niem autorskiej platformy dedykowa- nej sprzedaży usług i rozwiązań cloud – CloudLink. Jednym z pierwszych do- stawców, którego rozwiązania będzie- my oferować za jej pomocą, będzie Fo- cus Telecom.
Spotkanie było poświęcone sprzedaży właśnie usług świadczonych w chmu- rze przez resellerów. Prezentowano no- wy model biznesowy. Obie strony pod- kreślają konieczność współpracy rmy tworzącej oprogramowanie oraz re- sellera, opartej na prawdziwie partner-
skich warunkach. W tym konkretnym przypadku oferta SaaS (Software-as-a- -Service) dostępna za pośrednictwem resellerów zakłada sprzedaż z warto- ścią dodaną, czyli dostarczanie roz- wiązania i jednocześnie wiedzy o jego optymalnym wykorzystaniu. Niesłychanie ciekawa była druga część spotkania, czyli warsztaty. Uczestnicy zostali podzieleni na grupy. W małych zespołach omawiano branżowe zasto- sowania narzędzi komunikacji bizneso- wej Focus Telecom, przede wszystkim wielokanałowej platformy komunika- cyjnej Focus Contact Center.
– Pozytywnie oceniam fakt, że prawie wszyscy uczestnicy śniadania byli go- towi do podjęcia współpracy – pod- kreśla Cezary Małuj. – Zdecydowana większość resellerów biorących udział w wydarzeniu przygotowała w czasie warsztatów projekty biznesowe, które mają na celu sprzedaż rozwiązań Fo- cus Telecom dostępnych w chmurze. Te projekty były na miejscu omawiane z naszymi ekspertami, którzy pomagali oszacować prawdopodobieństwo po- wodzenia przedsięwzięcia, wskazywa- li nowe możliwości, a niekiedy ograni- czenia.
W czerwcu rozpoczęły się spotkania, podczas których przedstawiciele do- stawcy wspierają autorów projektów w ich realizacji. Rozwiązania Focus Tele- com są zaawansowane od strony tech- nologicznej, a jednocześnie intuicyjne. Dlatego nie trzeba koncentrować się na wyjaśnianiu zawiłości technicznych, wystarczy opracowywanie najlepszych zestawów narzędzi dla każdej z branż obsługiwanych przez resellerów.
– Dotychczasową współpracę ocenia- my bardzo dobrze, a zainteresowanie naszą ofertą w zakresie usług oferowa- nych przez FT rośnie. Organizowany przez tę rmę cykl spotkań Śniadanie w chmurze to bardzo ciekawa inicjaty- wa, o czym świadczy duże zaintereso- wanie rm i mediów branżowych. Sta- nowi doskonałą okazję do zapoznania się z ofertą Focus Telecom, lecz tak- że najnowszymi trendami w zakresie cloud computingu. W tej chwili jest to jeszcze nieduży biznes. Natomiast oczekiwania co do jego wzrostu są bar- dzo duże. I moim zdaniem będzie rósł bardzo szybko – podsumowuje Juliusz Niemotko.
Magazyn„IT Reseller”był patronem me- dialnym tego wydarzenia. w
8 iT Reseller
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
Juliusz Niemotko i Cezary Małuj