Page 28 - PSTC - One Report 2023 (TH)
P. 28
แบบแสดงรายการข้อมูลประจำาปี / รายงานประจำาปี 2566 (แบบ 56-1 ONE REPORT)
โครงการท่เก่ยวเน่องกับัก๊าซธรรมชุาต่ิเหลว (LNG) สาหรับัโรงงานอุต่สาหกรรมได้อย่างครบัวงจร ทาให้บัริษัทฯ ม่ความได้เปรียบั ทางด้านวิศวกรรมและม่แนวโน้มท่สามารถเพิ่มจานวนลูกค้าได้อย่างต่่อเน่อง ท้ังน้่แนวโน้มการใชุ้เชุ่้อเพลิงก๊าซธรรมชุาต่ิเหลว (LNG) กาลังได้รับัความสนใจมากข้ึน และม่แนวโน้มจะเป็นเชุ่้อเพลิงท่สาคัญของประเทศอ่กประเภทหนึง
4) ธุรกิจออกแบบจาหน่ายและติดำต้ังระบบจ่ายไฟฟ้าและอุปกรณ์โครงการ
ก. รายละเอียดำการประกอบธุรกิจ
ธุรกิจออกแบับั จาหน่าย และต่ิดต่้ังระบับัจ่ายไฟฟ้าและต่รวจวัดจัดการสภาพแวดล้อม ให้บัริการท้ังหมด 4 ประเภท ได้แก่
1. ระบับัสารองไฟฟ้า (Power Backup Solution) สาหรับัอุปกรณ์และระบับัส่อสารโทรคมนาคมเป็นหลักท่ต่้องการ
ความต่่อเน่องในการทางาน
2. ระบับัต่รวจวัดและจัดการสภาพแวดล้อม (Power and Environment Monitoring Solution) ทาหน้าท่ต่รวจวัด
ประมวลผู้ล เก็บัข้อมูล และแสดงผู้ลของสภาวะระบับัส่ิงแวดล้อมต่่างๆ
3. ระบับัผู้ลิต่ไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน ดาเนินการออกแบับั จาหน่าย ต่ิดต่้ังระบับัผู้ลิต่ไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน
โดยให้บัริการในลักษณะวิศวกรรมจัดหา ก่อสร้าง (EPC) และแบับัเบั็ดเสร็จทั้งโครงการ (Turn Key Project)
4. ระบับับัริการและโซลูชุันบัริหารจัดการพลังงาน(EnergyManagementSolutionsandServices)และระบับัอ่นท่ให้บัริการ
การประหยัดพลังงานสาหรับัพลังงานไฟฟ้า โดยมุ่งเน้นไปยังองค์กรท่ม่ค่าใชุ้จ่ายไฟฟ้าสูง
ข. คู่แข่งและสภาวะการแข่งขัน
สภาวะการแข่งขันท่สูงข้ึน บัริษัทฯ เล่ยงไม่ได้ต่้องม่การแข่งขันเพ่อเพ่ิมศักยภาพในการนาเสนอผู้ลิต่ภัณฑ์ หรือบัริการด้วยระบับั เทคโนโลย่ท่ทันสมัย และม่การแข่งขันด้านราคาท่สูง เน่องจากม่ผูู้้ให้บัริการรายใหม่ๆ และผูู้้ผู้ลิต่บัางผู้ลิต่ภัณฑ์ได้หันมาเป็นผูู้้ให้บัริการ เอง เข้ามาร่วมแข่งขันมากข้ึน ซึงม่ผู้ลให้การแข่งขันด้านราคาสูงขน้ึ ไปอ่ก ดังนั้น การสร้างความสัมพันธ์ท่ด่กับัลูกค้า และการคัดเล่อก พันธมิต่รธุรกิจท่ม่ความพร้อม ซึงเป็นส่ิงจาเป็นในการแข่งขันกับัคู่แข่งรายอ่น ๆ
ท้ังน้่บัริษัทฯ ม่ประสบัการณ์ในการให้บัริการกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ทั้งภาครัฐและเอกชุน เป็นระยะเวลาอย่างต่่อเน่อง จึงทาให้ ลูกค้าม่ความไว้วางใจในสินค้าและบัริการของบัริษัทฯ ย่ิงไปกว่าน้ัน บัริษัทฯ นาเสนอบัริการในราคาท่สามารถแข่งขันได้ กล่าวค่อ ต่้องอยู่ในงบัประมาณท่ลูกค้ากาหนดไว้ พร้อมกับับัริษัทฯ ม่ความเชุ่ยวชุาญในการผู้สมผู้สานเทคโนโลย่ท่หลากหลาย และการบัริหาร โครงการท่ม่ประสิทธิภาพ ม่ผู้ลงานการส่งมอบัและการบัริการท่ด่กับัหน่วยงานราชุการทั้งในอด่ต่และปัจจบัุ ัน อ่กท้ังยังเป็นผูู้้ชุานาญ ในการบัริการแบับัครบัวงจร ต่้ังแต่่การออกแบับั สารวจ ต่ิดต่ั้ง และการบัารุงรักษาและดูแลระบับัหรือให้บัริการหลังการขายสาหรับั การให้บัริการหลังการขาย บัริษัทฯ เน้นการบัารุงรักษาและดูแลระบับัให้ม่ความเสถ่ยรสูงสุด
ดังนั้นกลยุทธ์การแข่งขันท่บัริษัทฯ นามาใชุ้จึงเป็นการกาหนดวิธ่การให้บัริการท่เหมาะสมกับัสภาพการใชุ้งานของลูกค้า และผู้ลิต่ภัณฑ์ท่ใชุ้เทคโนโลย่ระดับัสูง ได้รับัมาต่รฐาน และม่ความปลอดภัย เพ่อประสิทธิภาพในการทางานสูงสุด เพ่อให้ลูกค้าสามารถ พึงพอใจและยินด่ท่ใชุ้บัริการท่ม่คุณภาพ
ค. ลักษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ลักษณะลูกค้าของบัริษัทในธุรกิจออกแบับั จาหน่ายและต่ิดต่้ังระบับัจ่ายไฟฟ้าและต่รวจวัดจัดการสภาพแวดล้อม แบั่งเป็น 2 กลุ่มใหญ่ ค่อ ภาคเอกชุนและภาครัฐ (หน่วยงานราชุการและรัฐวิสาหกิจ)
ง. การจาหน่ายและช่องทางการจาหน่ายและให้บริการ
ลักษณะลูกค้าของบัริษัทในธุรกิจออกแบับั จาหน่ายและต่ิดต่ั้งระบับัจ่ายไฟฟ้าและต่รวจวัดจัดการสภาพแวดล้อมแบั่งออก ได้เป็นกลุ่มลูกค้าทางต่รง และกลุ่มลูกค้าผูู้้รับัเหมาระบับั ซึงม่รายละเอ่ยด ดังน้่
1. กลุ่มลูกค้าทางต่รง
บัริษัทฯ มุ่งเน้นในการจัดจาหน่ายและให้บัริการกลุ่มลูกค้าทางต่รงในงานลักษณะโครงการท่ม่ขนาดกลางถึงขนาดใหญ่
แบั่งออกเป็นหน่วยงานเอกชุน และหน่วยงานราชุการหรือรัฐวิสาหกิจ 2. กลุ่มลูกค้าผูู้้รับัเหมาระบับั(SystemIntegrator)
27
