Page 30 - Marketing Kelas X Alfa Class 2022
P. 30
b. Pembagian PIC
Pada setiap sub area yang sudah dibagi,
tentukan PIC yang akan bertugas sebagai
penanggung jawab dan pembagi mailer
dengan memperhatikan beberapa kriteria
berikut ini:
• Menguasai detail sub area;
• Lebih mengenal dan akrab dengan
pelanggan di sub area;
• Mampu memberikan laporan kepada
COS jika terdapat perkembangan dan
perubahan data di sub area.
D ALOKASI DAN PEMBAGIAN MAILER
1. Perhitungan Alokasi Mailer
Perhitungan alokasi mailer menggunakan rumus
kontribusi, sebagai berikut:
Rumus Kontribusi
Jumlah KK di Sub Area
Jumlah Mailer yang diterima
Total Jumlah KK di semua Sub Toko
Area
Area Coverage 21
