Page 20 - Marketing Alfaclass 2022
P. 20
A PENGERTIAN AREA COVERAGE
Area Coverage merupakan luas cakupan wilayah
yang bisa dijangkau untuk dilayani dari satu titik toko,
yang di dalamnya terdapat potensi sales (jumlah KK,
daya beli konsumen dan pertumbuhan). Dalam
menentukan Area Coverage diperlukan segmentasi
geografis dan demografis terlebih dahulu.
Segmentasi geografis diperlukan untuk
mengetahui jangkauan wilayah, kemudahan akses,
potensi yang dimiliki oleh daerah tersebut, dan juga
tingkat persaingan. Sedangkan segmentasi demografis
diperlukan untuk mengetahui jumlah target pasar
seperti jumlah keluarga yang ada di daerah tersebut.
Kedua segmentasi tersebut juga diperlukan dalam
melakukan perhitungan alokasi mailer.
Area Coverage 11
