Page 17 - Voyages & groupe n°16
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                sur le marché groupes
A ce jour, cette activité groupes est portée par la Crète, Rhodes, les Baléares ou encore Tenerife.
Franck Gomes : la part des groupes chez les autres grands généralistes, qui font du charter, représente 15 à 25% de leurs ventes. Notre objectif s'inscrit dans cette fourchette, que nous souhaitons atteindre d'ici trois à quatre ans, si tous les leviers sont activés. Nous sommes d'au- tant plus optimistes que le mar- ché groupes français est le plus important d'Europe.
V&G : quelle stratégie allez- vous mettre en place?
F.G. : notre production groupes va être recentrée sur les axes prioritaires de FTI Voyages. Notre offre était jusqu'à présent plé- thorique, alors que la demande se portait sur des produits connus du marché. Nous avons divisé notre offre par deux. Nous allons ainsi nous concentrer sur quatre ou cinq destinations. Nous par- tons du constat que nous ne sommes pas partout des spé- cialistes, et notamment sur le long-courrier, où nous n'appor- tons pas de valeur ajoutée par rapport à d'autres voyagistes. Il faut savoir reconnaître ses forces et ses faiblesses. Et, sur chaque destination, nous nous recentrons sur quatre à cinq produits. L'offre continuera toutefois à toucher la plus large population possible, en termes d'âge ou de ressources financières, avec toujours un petit prix et un produit orienté familles.
A. M. : FTI Voyages s'est déve- loppé sur le package dynamique.
Nous sommes le premier voya- giste français sur l'assemblage en temps réel de l'hébergement et du vol, basé sur notre flexibilité comme notre vaste choix hôtelier. Nous avons commencé à prendre des engagements aériens l'an dernier, que nous avons triplés cet été. Nous affrétons, par ordre d'importance, au départ des aé- roports de Bâle-Mulhouse, Paris, Nantes, Strasbourg, Lyon, Tou- louse ou encore Lille. Nous volons aussi à destination d'Agadir, Bo- drum, Hurghada, Las Palmas, Rhodes, Tenerife, Fuerteventura,
Djerba, Héraklion, Kos ainsi que Burgas.
F. G. : nous allons d'abord effec- tuer un focus sur les remplissages des vols charters, ce qui est nor- mal compte tenu du risque fi- nancier que représente l'affrète- ment aérien. Le segment groupes est essentiel pour ajuster l'activité charter, notamment sur les bouts de saisons et hors vacances sco- laires.
V&G : un de vos atouts sera sans doute vos futurs clubs francophones ?
F. G. : oui en effet, nous mettrons clairement l'accent sur cette nou- velle offre, une place jusqu'à pré- sent occupée par la marque « mai- son » Labranda. Il y a de toute façon une demande naturelle pour les clubs francophones, comme ont pu le constater les autres voyagistes français. En parallèle à ce choix, une seg- mentation naturelle se fera par
” le prix.
VOYAGES & GROUPE 16 - JUILLET 2018 - 17
En entreprise
“ Nous entendons développer ce marché groupes en nous appuyant sur notre longue expérience de voyagiste, par notre expertise et notre savoir-faire..
  



















































































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