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 proposée en GIR, accessible en ligne et dédiée aux co- mités d’entreprises ou des associations). « Nos com- merciaux ne se déplacent pas systématiquement sur le terrain à la rencontre des autocaristes, on n’en ressent pas le besoin, sauf bien sûr si nous avons des de- mandes, avoue Johann Oli- vier. En revanche, le fait que l’offre groupes soit position- née sur des sites web dédiés à ce marché (Groupcorner, par exemple, ndlr) nous ap- porte beaucoup de de- mandes ». Et c’est, « fort lo- giquement, plus écono- mique qu’un commercial qui irait sur le terrain ! », glisse- t-il.
Un tiers des groupes amené par les autocaristes
S’il est difficile de dévoiler les destinations privilégiées par les groupes, « très va- riable selon les années », glisse Johann Olivier, en re- vanche Vacances Passion connaît leur durée moyenne de séjour, soit cinq jours/ quatre nuits. « Avec un nom- bre de participants qui s’éta- blit en moyenne à une qua- rantaine de personnes », ajoute-t-il. Deux tiers de ces groupes viennent en direct, le tiers restant est à mettre au compte des autocaristes. « Une répartition qui reste équivalente d’une année sur l’autre », reconnaît Johann
A 800m du centre du village de Buis-les- Baronnies, dans la Drôme, le village vacances « La Fontaine d’Annibal », éco-construit, est récent.
Olivier, soulignant par ailleurs « des professionnels fi- dèles ». Il ne cache d’ailleurs pas, souhaiter développer encore plus les relations avec eux. Vacances Passion les invite déjà à venir découvrir une de ses destinations en repérage : soit deux per- sonnes pour une nuit ou une personne pour deux nuits, « sous la condition de ré- server un prochain séjour sur la même destination », précise le directeur du Ser- vice vacances.
Quant aux objectifs fixés, il s’agira de renforcer l’offre à destination des groupes af- faires. Une vingtaine d’éta- blissements ont été sélec- tionnés, et des activités de
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 Hôtellerie & restauration



























































































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