Page 46 - Modul 3 Negosiasi (1).docx

Materi Ajar teks negosiasi?

Pengertian Negosiasi

Pengertian Negosiasi

Perundingan dapat terjadi dalam lingkungan keluarga, ternan, mitra bisnis, yang telah saling mengenal,

bahkan perundingan dapat pula terjadi antara orang-orang yang sebelumnya tidak saling mengenal. Dalam

Jurnal Hukum dan Pembanunan: Mediasi sebagai Alternatif Penyelesaian Sengketa di Luar Pengadilan oleh
Sri Mamudji, menjelaskan tidak hanya masalah yang sifatnya sederhana, masalah yang rumit bahkan

bersifat internasional juga dapat menjadi pendorong suatu perundingan.

Perundingan dan tawar menawar tersebut dikenal dengan istilah negosiasi. Menurut Fisher dan Ury dalam
buku Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving In, negosiasi merupakan komunikasi dua

arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki berbagai

kepentingan yang sarna maupun berbeda. Pihak yang melakukan negosiasi bisa disebut negosiator atau
perunding.

Tujuan Negosiasi

Selain mencapai kesepakatan, negosiasi juga memiliki tujuan lain. Dikutip dari buku Negosiasi Itu Ada

Ilmunya karya Mahardika Wirastama, tujuan negosiasi yaitu:

1. Memperoleh kesepakatan

2. Mendapatkan solusi

3. Mendapatkan keuntungan