Page 47 - Modul 3 Negosiasi (1).docx

Teknik Negosiasi

Menurut Gerald R. William Gerald R. William dalam bukunya Legal Negotiation and Setlement, terdapat
dua teknik negosiasi yang mungkin digunakan negosiator.

1. Teknik Negosiasi Kompetitif
Pada negosiasi kompetitif, negosiator akan menganggap negosiator pihak lain sebagai musuh atau lawan.

Sehingga dalam melakukan negosiasi seorang negosiator kompetitif menggunakan ancaman, bersikap

keras, mengajukan permintaan yang tinggi, jarang memberikan konsesi dan tidak peduli pada kepentingan

pihak lain.

2. Teknik Negosiasi Kooperatif

Pada negosiasi kooperatif, seorang negosiator menganggap pihak lain sebagai mitra kerja yang akan
bekerjasama untuk mencapai kesepakatan. Bukan musuh atau saingan seperti negosiasi kompetitif

pendapat.

GLOSARIUM

argumen :alasan yang dapat dipakai untuk memperkuat atau menolak

suatu pendapat, pendirian, atau gagasan

berita :informasi atau keterangan mengenai kejadian atau peristiwa

yang hangat; kabar