Page 62 - ความผดทางอาญาและความผดทางแพง.docx_Neat

61

แนวค าตอบ

ต้นทุน

กรอบที่ 25 เทคนิคการก าหนดราคา

ิ
สนค้ำหลำยชนดมกำรก ำหนดรำคำขำยให้แตกตำงกันทั้งน้ขึ้นอยู ่
ี
ี
ิ
่

่
กับลักษณะของสนค้ำและลักษณะของผู้ซ้อ เชน
ิ
ื

ิ
่
ี่
ิ
1. การก าหนดราคาโดยใชสวนลด ต้องกำรน ำสนค้ำและบรกำรทล้ำสมัยหรอต้องกำรลด
ื
้
ื
ิ
ิ
ิ
ิ
สต๊อกของสนค้ำออกจ ำหนำย แต่หำกลดมำกเกนไปหรอรถตลอดเวลำลูกค้ำจะเกดควำมเคยชน
่
ื
และไม่สนใจกำรซ้อในรำคำเต็มเลยก็ได้
้
้
ู
ึ
2. การก าหนดราคาโดยใชเลขคี่ กำรก ำหนดรำคำเลขคี่จะท ำให้ลูกค้ำรสกว่ำถูกกว่ำกำรใช้เลข
ื
่
้
่
ี
ี
ิ
คู เชนรำนตั้งรำคำขำยเส้อยืดตัวละ 99 บำทจะท ำให้ลูกค้ำเกดกำรเปรยบเทยบรำคำระหว่ำง 99
่
ึ
ิ
บำทกับ 100 บำทซงควำมจรงต่ำงกันเพียง 1 บำทเท่ำนั้น
่
่
ิ
ิ
3. การก าหนดราคาต ่ากวา กำรตั้งรำคำสนค้ำและบรกำรให้ต ำกว่ำในบำงรำยกำรม ี
ื
้
ี
่
่
ิ
ึ
วัตถุประสงค์เพือดงลูกค้ำเข้ำรำนและอำจจะซ้อสนค้ำทไม่ได้ลดรำคำเพิ่มขึ้นก็ได้
่
ั
ี
่
ิ
ิ
ิ
ุ
ิ
ี
ี
4. การก าหนดราคาสูงกวา วธน้เหมำะส ำหรบสนค้ำและบรกำรของผู้ประกอบธรกจทม ี
ลักษณะเฉพำะแปลกและแตกต่ำงจำกคู่แข่งขันในตลำด
ื่
่
ู
ี
ี
่
5. การก าหนดราคาเพอเจาะตลาด กลยุทธ์น้มุงเน้นกำรเข้ำสตลำดโดยรำคำทต ำกว่ำคูแข่งขัน
่
่
่
ิ
ิ
ู
ี่
ี่
็
้
โดยเฉพำะสนค้ำและบรกำรใหม่ทยังไม่เปนทรจัก
้
่
่
ิ
้
้
่
่
่
6. ขายสนคาใหกับลูกคาและแตละรายราคาไมเทากัน เชน ขำยให้แก่ลูกค้ำประจ ำรำคำต ำกว่ำ
ื
็
ี
ี
ิ
่
็
ิ
่
ขำยให้กับลูกค้ำขำจร หรอขำยให้แก่ลูกค้ำทเปนสมำชกถูกกว่ำขำยให้กับผู้ทไม่ได้เปนสมำชก
ู
่
่
่
่
ิ
้
้
่
้
ี
่
7. ขายสนคาใหกับลูกคาแตละคนจ านวนราคาไมเทากัน เชนขำยปลกรำคำสงกว่ำขำยสงเชน
ี
ขำยนมกล่องละ 10 บำทแต่ถ้ำขำยแบบแพ็คม 10 กล่องรำคำ 90 บำท

ิ
่
ิ
ิ
ค าถาม เทคนคกำรก ำหนดรำคำโดยใช้สวนลดนยมใช้กับสนค้ำแบบใด