Page 31 - 141118

2018/2019 TheMarker Magazine 38
תורבח ןה םא — תורבחה לדוגב היולת
םנמזב םג ,הקושת ךותמ תאז םישועש
:קנע ידממל חומצל וחילצהש תודדובה תויל
,הרבחב תויצפואה תא שממל ונממ עונמל םיכ
םייתנשו םיינועבר תוח"ודב ןהיתודוא
ארשיה קט־ייהה תורבח םע תונמנ ןהש םושמ
־
ירצש םיפסונ םיבר םינתשמ םימייק ,ןכ םא
־
יתוהמה עדימה לכ תא יבמופ ןפואב תומסרפמ
ללכב תוח"ודה לש תובישחה ,תאז םע
הלא םה םיבוטה םיתנכתמה .חותפ דוקב טקיור
."םינטק תוינמ ילעב הברה םע
,בוט ןחבמ הרקמ ןה סקיוו־ו טניופ ק'צ
־
םגו .תואבה ייאליבומב וא קובסייפב רבודמ
תוירוביצ תורבח .עדיה ירעפב םג ןוהה קושב
פל תמרות ,)ל"ר ,חותפ דוק ימזימל ןוסחא
תודדומתהמ ענמיהל ןהלש ןוצרהמ תעבונ חוכ
אלש תודוהל םיתעלו ,וגאה תא תופנל ,הד
העקשהמ הנוש תויטרפ תורבחב העקשהה
יתוריש( באהטיגב הליעפ ,)ל"ר ,דוק יאשונב
.םייח תורוק לש דחא ספוט ילב — םידבוע
־
לש אלמ סויג ךילהת היה הז יכ השיגדמ רייאמ
.ךשמהב וילע ביחרנו ,תויטרפ תור
תותליאשל םימורופ תכרעמ( ואולפרבוא־קאט
יופיי תובייחמ תורבחש הביסה" יכ הריבסמ
יחיה תוואג תא תוקנל שרדנ אוה :רתוי לודג
."םימיאתמה םידמעומה וסיוג ופוסבש ןויארל
,'תושו לט םשל עבג קינרווקיל רתימ דרשממ
ישוקה לבא ,םיריכבה םיתנכתמה דחא םע
בח לש תוינמ רוכמל ןתינ ובש ,ינשמ קושבו
־
סב תאצמנ הליהקב הליעפש יהשימ — םוח
־
;ףטושה רחסמב ןתוא שממל וא תוינמ רוכמל
ןמזוה רבעש ימ .תווצב הדובעו תואנדס ,ראשה
םיירהצ לכאו תובר םימעפ ל"כנמה תא עמש
־
תל רוביחה תא תוארל םיצור ונחנא" .תושעל
טילש ירימ ד"וע ."רחא םרוגל וא ןמאנל חוכ
יופיי תתל בייח תויצפוא שמממש דבוע יכ עב
ןיב ,ללכש םינוימ םויל ונמזוה תאזה המישמה
םיעדוי תמאב םידמעומה המ םיארמש םיקנילל
,םינש עברא וא שולש הרבחב דבע םנמא אוה
םידבועל תרשפאמש ,הסרובב הקפנה ;ןרובע
־
קנ בור יפ לע ,הרבחה לש תויצפואה תינכותמ
."?תוינכדע
תא ורבעש םידמעומה" .םידבוע 50–מ רתוי לש
ילאוטסקט םייח תורוק ךמסממ — Showing
הרומת תוינמה ילעב לכ םילבקמ הבש ,הר
.הידבועל אל םג ,לכ יניעל םיפושח אל היעוצ
קלחכ" .םידבועל תויצפוא תוינכות רובעב תונמ
בחה תריכמ :םיאבה םישיחרתה דחאב תור
תווצ תלהנמ םויכו שונאה יבאשמ תיל"כנמס
־
יבש תיטרפ הרבחב דבוע השוע המ םלואו
־
–ל Telling–מ דבוכה זכרמ תא הריבעמו ,העיצמ
־
איהש חותיפה תורשמב תיתרגשה םידבועה
קל לוכי ףסכה םע תוינמ לעב לש שגפמ
.תמיוסמ תויצפוא תומכל יאכז
תשמשמ הרבחה לש ןושארה המוימש
אנ יתוריש תקפסמש ,סנלסקא תצובקמ פוסיא
־
תיל"כנמ ,קלופ הילדוא תרמוא ,"עיבצהל
םייתנש רחאל בזועש דבוע םגש ךכ ,םינש
תלבק יכילהת תא תונשל הסנמ סקיוו םג
,רייאמ ילש תרמוא ,"ןופלט רפסמו ליימיא קר
.הרבחה תמכסה ילב רחא והש
־
קפסלו ןויערה לע הרצקב רפסל ונשקיב .ןייל
עברא ךשמב הגרדהב תולישבמ תויצפואה
.וידרב הקיפמו עונ
תוכזה תא ול ןיא לבא ,תילכלכה תוכזה רמולכ
ימל ןתוא ריבעהל רשפא יאש רחאמ ,רתוי
־
דוע םירימחמ תויצפואה לש םיאנתהו .ןתוא
נוא ןייפמק ורובע עיצהלו גתומ רוחבל התיה
,םיחוורה תקולחב ףתתשהל תוכזה תא קר
־
לוקב ןירקמ ,יאבצ רקוח ורבעב היהש ןובשח
,ללכ ךרדב .הרבחה תוינמ תשיכרל תויצפואב
ול שי" .ןוכדעה תא לבקל םירקמה בורב יאכז
האור ,ידרח םהבו ,םיילאיווירט אל םידמעומ
המישמה" .תיתריצי המישמ שיגהל קובסייפה
דבועל לומגתהמ קלח ןתמו ;םינש המכ לכב
שוכריש יפיצפס שכור אוצמל ךירצ הרבח
וניא תוינמ לעבל ךופהלו תויצפוא שממל טילח
ללכ ךרדב ,ההובג תורידתב הרבחל הרבחמ
לש תוינמ רוכמל ידכ ,תאז תמועל ,תיטרפ
ךרד םישנא הנימזה איה ,הלש קווישה
טניופ ק'צל סינכה ,םוחתב ןויסינ ירסח םיש
נא םג םיעיגמ וילאש ,הזה רגתאה .טנרטניאב
הש דבוע ךא ,ינועבר וא ישדוח סיסב לע ןוכדע
תקלחמב ביטייאירק תורשמל םידבוע סייגל
רובעל םיגהונ םידבועה — הדובעה קוש לש
־
־
הרבחב .ךרוצה יפל ףסכל הינמה תא ךופהל
םילבקמ תויטרפ תורבח לש תוינמה ילעב
התסינ ,תולקב טנרטניא ירתא תונבל תרשפ
תמסרפמ איהש רגתא תועצמאב העיגמ
ןתינ ,רמולכ — הליזנל העקשהה תא ךפוהש
תוימנידה :קט־ייהה תיישעתב םיטלוב םינייפ
־
אמ ינש לש האצות איה תאזה המלידה
המ ,ידיימ ןפואב תוינמ רוכמלו תונקל ןתינ
־
אמה המרופטלפ החתיפש ,סקיוו תרבחשכ
איה םהילאש — רכש יחנומב םויכ םילמגות
םיטסיקט–ייהה לש תויוכזה ןהמ
,הסרובב תורחסנש הלאכ ,תוירוביצ תורבחב
־
מה תועוצקמהמ — םיילאיצנטופ רבייס ירקוח
.תודאתהל ןהל תתל וא
."ולש תוישיאל תרבחתמ תאזה הר
העקשהב ,לכ םדוק .תאזכ העקשה לש תוע
לש תימינפ הרשכה תינכות תמקה אוה טניופ
,הרבחה תוינמ תשיכרל םתושרבש תויצפואה
־
דסהו — ןיינעמ םדא ,ןפוד תאצוי הרוצב ןרקס
.דבלב ןהלש םייזכרמה תוינמה ילעבל וקלח
־
תא שממל םא טילחהל םיכירצ םה הרבחה תא
וא עדימה תא תופשוח תויטרפ תורבח ,ןתמועל
משמה תא ןיבהל ךירצ ,ינויח עדימ ףוסיאו
,הלועמ יאקיטמתמ אוה — רשכומ־רפוס הצובק
ק'צ האצמש ןורתפה .םירחא םיקיפאל םג
תונפל תצלאנ הרבחה ,קרא רבייסו סקרווטנ וט
םתביזע םע .הדובע םוקמ םיפילחמש קט־ייהה
."תרגסמ ךותב
לכשומ הטלחה ךילהתב םיליחתמש ינפל
.םיטסילנאה תולאש לע םינועו םהלש םיע
להנמ תויהל ךפהו ונלצא לדג הזה םדאה רבד
וציבה תא םיריבסמ ,םידדומתמ םה םמע םייש
־
ידבועמ םיברל תפתושמ המלידה ךא ,םדאל
לש ופוסב .לאמש לגר לע תיפוסניא תינובשח
לא ולאפ ומכ תוקזח תוילארשי תורחתמ המכ
־
?תיטרפ הרבחב
קה תאו םילעופ םה ובש קושה תא םיריכבה
הרדס לש עוקעק ול שיש ןייצל רחב םידמעומה
־
םגו םוחתב םיפא־טראטס תואמ לש תואיצ
םדאמ הנתשמ תאזה הלאשל הבושתה ?שד
העקשה לש תועמשמה המ
־
מב ךא ,רבייס תדיחיב יאבצ תוריש ימייסמ
דחא" .הדומ אוה ,"םינושמ םירבד םג שי"
־
םילהנמה םיראתמ הבש ,ןועבר ידמ םיטסילנא
וח ידמ תפרוש איה םינמוזמ המכו היתוסנכה
ןהמ ,הב םיעיקשמ םתא יווש הזיא יפל תע
םה טניופ ק'צ רובע םייעבטה םידמעומה
."הלש םייחה
םע הדיעו תחיש עצבל תוגהונ תורבחהמ קלח
.הב םינומטה םינוכיסהו תויועמשמה לכ תנ
.םלועב 2,200 ךותמ לארשיב םידב
, ךכל ףסונב .דועו םייתוהמ םיזוח ,םילודג תוינמ
בה ידי לעו תוריהזב לבקתהל הכירצ ,תרחא
דל ילב לבא ,םינפבמ בטיה םיריכמ
־
־
תורוקב תוטלוב רציו ןורתי הל הנקה הזו
ילעב ,םיריכב הרשמ יאשונ יונימ ,םיסכנ
־וע 1,400 סקיוולו ,םלועב םידבוע 4,600 ךותמ
העקשה תטלחה לכ ומכ איהש ,הטלחהה תל
םתאו םתדבע הבש הרבח לש הינמב

,הרבחכ ונל םיבושחה םייתוגהנתהו םייתוישיא
םינייפאמ לע זמרמ הז ,רבדבש הירטנקיפל
־
לקש ףלא 50 םיעיקשמ םתייה םא
ךורעש ,תואצוה חוליפ ,םידספה ,תוסנכה —
םידבוע 2,100 לארשיב הקיסעמ טניופ ק'צ
בק ,ןכל .תאז תושעל ותוא דדועל אקוודש וא
ה
גאוט לייא :םוליצ SOSA לש תונשדחה זכרמב םלוצ
'ץיבוחרז ירמע תאמ
הלפאב היירי ומכ תובר םימעפ איה תאזה הטלחההש אלא
,תוינמל ןתוא שממל םא טילחהל םישרדנ םה הרבחהמ םידרפנ םהש
םויב ,זאו לומגתהמ קלחכ תויצפוא םילבקמ קט–ייהה תיישעתב םיבר
קט–ייהה ידבוע לש
תנכוסמה העקשהה

:ןחלושה לע תויצפואה לכ
לומגתו רכש
הזוחב םיפיעסה )סבאל סידר( ןרטש ידע ,)סנ'גילטניא לרוטנ( רלפ עטנ ,)טפוסורקימ( יקסנידורוג רדמס ,)קובסייפ( רלדא גת ,)לאפייפ( ישאב–ירבי'ג הנד ,)בוורלימיס( רומליג לגיס :ןימימ תורבח" .תילארשיה תוירוביצב קלח פב הרכה ךותמ תודלונ תומזויה יכ הרובס וצמו חרוכ
#
141118-COHANIM - 141118-COHANIM | 5 - A | 18-11-14 | 14:12:31 | SR:-- | Magenta
141118-COHANIM - 141118-COHANIM | 5 - A | 18-11-14 | 14:12:31 | SR:-- | Yellow
#141118-COHANIM - 141118-COHANIM | 5 - A | 18-11-14 | 14:12:31 | SR:-- | Black
141118-COHANIM - 141118-COHANIM | 5 - A | 18-11-14 | 14:12:31 | SR:-- | Cyan

?קט–ייהב םידבוע
םיבייחש םירבדה הלא
הזוחב םהילע שקעתהל
תודוקנל הרוק המ ?תויצפואה לש תונטקה תויתואב בותכ המ
?ל"וחל תופוכת תועיסנ ללגב הפועתה תרבחב ימש לע תורבצנש
טסיקט–ייה רבח ?תושימג הדובע תועשמ תונהיל רשפא ךיאו
םינוע םיחמומה ,לאוש
יול יתור תאמ
ןמלטא ואיל :רויא
תועיקשמ תורבחה .תויתרגשה הדובעה תועש לש הרקמב םג םייוציפ קינעמה( 14 ףיעס .דיקפתה תושירדלו תוירחאה השקיבש תדבוע עובשה יתא הרביד" .הדובעה ־ בחה בצמ לע תרושקתב םימוסרפ םגו ,םדוקה ־ תמו הבוט תבשחנ קט־ייהה תיישע ת
רשוכ רדחו רזבואמ חבטמ ,םיבצועמ םידרשמב ?)תורטפתה ?הזוחב רכש תאלעה עבקל לבוקמ םאה VP Marketing איהש בותכ היהיש .רכשה תושירד תא שבגל םירזוע הלא לכ - הר קפוא שי ,תוהובג תורוכשמה :תלמג
רתוי תובר תועש תולבל םידבועל םורגל ידכ ־ ומ .םויכ ףנעב הגירח היצאוטיסב רבודמ ־ עי יפל רכש ןוכדע עובקל ןתינ .טלחהב Marketing Director אלו )קוויש תיל"כנמס( םידמעומה ,םיפא־טראטס לש תומלועב" םידבועו תימלועה הריזב תומדקתה
־ בחה תיברמ תוקלחמ הדובעה הזוחב .דרשמב .שקבלו ןוידל הז תא חותפל ץלמ ־ סע ךרד ינבא ףאו םיישיא םייעוצקמ םיד אוה ,"הל בושחש סנאוינ הז .)קוויש תלהנמ( רתאב םילכתסמ :הרבחה תא קמועל םירקוח ־ ימ םינהנ ,חותיפה םוחתב רקיעב ,םירשכומ
םוכס ןכו ,רכש :םיקלח ינשל תרוכשמה תא תור .תומלתשה ןרקל 5% שירפמ דיבעמה .)פא־טראטסב ןוה סויג ,לשמל( תויק ־ נא לומ הלש תוריכבה לע דיעמ רבדה" .רפסמ ,תלעופ איה ובש קושה תא םירקוס ,הלש גישהל ידכ לבא .תיסחי ההובג חוקימ תלוכ
.ילבולג תופסונ תועש ביכר רובעב םיוסמ ?רתוי שקבל ימיטיגל ־ פוחה ימי לש הבחרה שקבל לבוקמ םאה ־ שוח רבכ איה רקיעב ךא ,הרבחב םירחא םיש ןהמ םגו ,יתמו הסייג איה ףסכ המכ םיקדוב שמתשהל ךיא תעדלו םיבוטה םיאנתה תא
דרשמב ףתוש ,לרטסל ןורי ד"וע ירבדל ־ הש לבוקמ קט־ייהה תורבח תיברמב ,ןכ ?קוחבש םומינימה ,12־ל רבעמ םולשתב הש הלש הריירקה לולסמ תא הנוב איה ךיא תב הלא םאה - הב ועיקשהש ןוכיס ןוהה תונרק םיגשומה תא ןיבהל ךירצ ,םכתבוטל םהב
־ייה תורבחב הדובע ינידב החמתמה ,דלח רשא ־ קמה איה תומלתשה ןרקל דיבעמה תשרפ ימי 10–2 לש תפסות שקבל דואמ לבוקמ תא םלוה הז דוע לכ .אבה דיקפתה תארקל תרמצ תונרק וא תונטק תוילארשי תונרק בורל םיחסונמש ,םיזוחב םילגרהה תא ריכהלו
איה םידבועל רתויב הבושחה הצלמהה ,קט םא הלאשב ןודל ןתינ .7.5% - תילמיס .תוריכבלו ןויסינל םאתהב ,השפוח הז .הזמ שגרתמ אל דחא ףא ,דיקפתה תואיצמ ,ןמכל איג ד"וע רמוא ,"?ןוקיליסה קמעמ .םכרובעב ןאכ םתוא ונזכיר .תילגנאב
רכשהמ קלח ויהי תופסונה תועשהש דיפקהל סממ הרוטפה הרקתה דע קר היהת הדקפהה הלחמה ימי ילש םדוקה הדובעה םוקמב תיסחי הכומנ תוילאיול םע ףנעב לבוקמ רבד לרפ דרשמ לש קט־ייהה תקלחמב ףתוש PERFECTOR
־ וטיפ ייוציפ( תוילאיצוסה תושרפהל עובקה .רכשה לכ לע וא יתלביקש הזוחב ךא ,ןושארה םויהמ ומלוש ."םיינורשיכ םידבועל רידא שוקיבו תלוכיה יבגל תובוט תויצקידניא הלא" .ןהכ לטייטו תובטה ,רכש .1
.)המודכו תומלתשה ןרק ,היסנפ ,םיר ?תושעל המ יל שי .קוח יפל םיבשוחמ םה ־ יפה תונתיאה יבגלו בידנ רכש םלשל הלש ־ וגראה תודוסה דחא אוה תרוכשמה שולת
תופסונ תועש .2 ־ וחי הלחמה ימי יכ ונייצי םיזוחה תיברמ :תוצופנ תולאש ."ללכב הרבחה לש תיסננ דובעל לבוקמ קט־ייהבו - רתויב םירומשה םיינ
:תוצופנ תולאש תיבהמ הדובעו ,ןוגראב ביטימ להונ שישכ םג קוח יפל ובש לטייטה תא ןקתל שקבל לבוקמ םאה םישיגר םידבועה יכ ןייצמ ןמכל ,רכשה דצ תואלבט .תוידוס יפיעס םע ,םיישיא םיזוח יפל
־ ימג הצורו ,רחואמ/םדקומ תררועתמ ינא תשרודו תיביסנטניא קט־ייהב הדובעה .הפ לעב ךכ לע לואשל ץלמומ ןכלו ?הזוחב ןתינש )דיקפתה תרדגה( לטייטה חוסינל דואמ ־ ימ םיריכמ וא םוקמב םידבועש םירבח ,רכש
ןייצל בושח םאה .הדובעה תועשב תוש ירחא םג ההובג תונימזו תובר הדובע תועש תא רכזאמ אל הזוחה םא הרוק המ תמרל אטוח וניא ןוקיתהש החנהב ,ןכ הזוחב רבכ ותוא עבקל םישקבמו ,םהל הדובעה םוקמב רכשו ןויסינ ,םינפבמ והש
31 TheMarker Magazine 2018/2019 2018/2019 TheMarker Magazine 30