Page 6 - AQMAT Mars 2017

Mot de la direction
RisQuER dE RéussiR!
Approche déjà le Congrès des décideurs. Huitième édition. Que l’AQmAT organise avec, en récompense, la même joie anticipée de contribuer concrètement à l’amélioration des affaires que brassent nos entre- prises membres.
le thème de la cuvée du 11-12 avril — Risquer de réussir! — suggère que pour avoir du succès, il faut oser. il sous-tend aussi que trop risquer peut mener à l’échec.
notre congrès 2017 s’attaque donc à la notion du risque comme vecteur de croissance. Et générateur de son contraire, voire de faillite, s’il est mal géré.
Une brochette d’une vingtaine d’intervenants, experts et passionnés, passionnés et experts, donne rendez-vous à certains dirigeants de quincailleries, de manufactures et de bannières. je dis que le rendez-vous est donné seulement à certains d’entre vous pour deux raisons. d’abord, les places sont limitées à 150 personnes. puis un prérequis est officieusement placé comme barrière à l’entrée, celui consistant à vouloir s’engager résolument à maîtriser l’internet, l’expansion de marchés, le combat contre le vol et la fraude, la mobilisation du personnel, la relève d’entreprise, etc.
les meilleures pratiques seront à l’hon- neur, les pièges à éviter aussi.
nous proposons pour la première fois des programmes parallèles.
Quatre ateliers
exclusifs pour
les marchands :
1. diagnostic sur l’état de santé des quincailleries et centres de rénovation du Québec : dévoilement commenté de l’étude comparative des performances financières et des politiques administratives de plus de 125 quincailleries et centres de rénovation du Québec.
2.Réussir sa transition vers le commerce électronique dans la vente au détail : les participants avec les meilleures pratiques en commerce électronique. ils seront amenés à réfléchir à la feuille de route de leur commerce, notamment au niveau de leur stratégie en ligne et de la sélection d’une plateforme de commerce électronique. ils pourront s’inspirer de cas d’entreprises ayant réussi leur transition.
3.le vol et la fraude ne sont pas des fatalités : le vol d’une seule perceuse de 100 $ oblige le magasin à vendre pour 1000 $ de marchandise juste pour couvrir la perte si le profit prévu était de 10 %. Quand on réalise le véritable impact des vols et des fraudes, on agit.
4. les clés d’un transfert d’entreprise réussi: la question de la relève à la propriété de l’entreprise et par
extension à l’accession d’individus à des postes-clés requiert du plan- ning de la part des dirigeants, de l’allocation de ressources et des décisions difficiles, mais nécessaires à prendre.
Quatre ateliers
exclusifs pour
les fournisseurs :
1. les impacts positifs et négatifs de la consolidation de la clientèle : les vagues de consolidation que connaît le marché ouvrent l’horizon et en ferment d’autres. dévoilement d’une enquête exclusive auprès des 50 manufacturiers et distributeurs en quincaillerie et matériaux sur leur situation actuelle, leurs craintes, leurs aspirations.
2.Mieux vendre aux chaînes de détail : la conclusion d’une entente avec un groupement d’achats ne relève pas du hasard. les parti- cipants apprendront à cibler des bannières potentielles pour leurs gammes de produits, à se préparer adéquatement en comprenant les besoins de leur client en matière de logistique, de marketing et de rentabilité, et ultimement, à bien négocier.
3.tirer avantage des opportunités du commerce électronique B2B : les distributeurs et manufacturiers apprendront à tirer profit du commerce électronique tant dans leurs relations avec leurs clients d’affaires que dans leur approche du
6 mARs 2017 aQMat MaGazinE