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chronique relève
les clés d’un transfert d’entreprise
Établir les
oBjeCtifs stratégiQues
L’une des clés de la réussite d’un transfert d’entreprise réside dans l’établissement d’une stratégie et d’une vision de développement communes entre le cédant et le repreneur. Cela permet d’assurer la pérennité et la croissance de l’entreprise dans une transition harmonieuse.
maxime paulhus Gosselin
Directeur - conseil en management
raymond Chabot Grant thornton
paulhusgosselin.maxime@rcgt.com 514 390-4197
Collaboration spéciale
La planification stratégique est une composante importante du plan de relève pour repérer les divers enjeux liés au transfert de propriété, notamment les enjeux financiers, fiscaux, légaux, humains et stratégiques. Le plan de relève vise à bien préparer les étapes du processus de transfert complet sur une période idéale d’au moins cinq ans.
La plani cation stratégique établit les objectifs de croissance sur une période de trois à cinq ans et les mesures pour les atteindre. cet horizon relativement court permet d’obtenir une bonne vue prévisionnelle des conditions de marché et de l’environnement d’a aires de l’entreprise pouvant vite évoluer.
Dé nir la situation actuelle
La première étape consiste à établir un portrait précis et objectif de la situation actuelle de l’entreprise et de son positionnement sur le marché.
ce diagnostic organisationnel procure une base de réflexion commune pour toutes les parties prenantes: cédant, repreneur et employés clés. il peut éga- lement aider à déterminer la valeur réelle de l’entreprise ainsi qu’un prix de tran- saction qui soit le plus juste possible.
Plusieurs moyens sont utilisés pour établir le diagnostic, tels que les sondages, les études de marché, les groupes de discussion et surtout les rencontres avec le cédant, le repreneur et les employés clés.
il est important de consulter les bonnes personnes pour dresser un portrait exact de la situation, principalement parce que le cédant peut avoir une per- ception très di érente de l’entreprise que le repreneur ou les employés clés.
Établir les
objectifs stratégiques
une fois que la situation de l’entreprise est bien dé nie, les parties prenantes peuvent convenir des objectifs straté- giques à la fois ambitieux et réalisables. Le cédant, le repreneur et les employés clés devront s’entendre sur l’identité de l’organisation, la vision, la mission et déterminer où ils veulent être d’ici trois à cinq ans.
À cette étape, l’équipe de rcGt agira tel un médiateur. Les experts anime- ront des ateliers durant lesquelles les parties prenantes chercheront à arrimer les visions de chacun dans des déci- sions stratégiques qui font consensus.
Déterminer
le plan d’action
voici maintenant l’étape du plan d’action où l’on détermine ce qui doit être fait pour atteindre les objectifs stratégiques.
Pour chaque objectif convenu, le cédant, le repreneur et les employés clés décideront d’un commun accord :
• des actions à entreprendre en priorité ;
• de l’échéancier pour mettre en œuvre ces actions ;
• des personnes responsables de piloter chaque action ;
• des coûts liés à chaque action
et des possibilités de les nancer ;
• des indicateurs de mesure pour chaque action a n d’évaluer le progrès vers l’atteinte des objectifs stratégiques.
Mobiliser ses employés
L’un des grands secrets de la réussite d’une plani cation stratégique est de communiquer efficacement. ce sont les employés qui exécuteront le plan d’action ; or, il est essentiel de veiller à ce qu’ils comprennent bien la vision, les objectifs stratégiques, les décisions et les raisons pour lesquelles ces change- ments sont nécessaires.
Le cédant et le repreneur ont donc tout intérêt à consulter les employés clés dès le début du processus pour que ceux-ci puissent participer à cet exer- cice. cela garantira un plan stratégique réaliste, une mise en œuvre franche ainsi qu’un e et mobilisateur et positif sur le personnel.
40 MarS 2018 aqmat maGazine