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22 Djasabra 24 Febrüari 2018

E BENDEDO DEN BO

E Buki Di Reglanan

(parti 1 di 4)

E reglanan. E sekretonan.
E alegria. tin rabia di sinta hasi ya-
“Reglanan tei den tur madanan”,” Mi no por ku
kompania pa tur hende rechaso”, “Mi shef no ta
sigui nan. Mhhhh, eksepto sirbi” òf “Mi shèf no ta
e hendenan den benta.”- sirbi at all”, bo ta bayendo
Jeffrey Gitomer. e direkshon robes.
Reglanan i e instrukshon-
nan ku ta hasi nan un Aki ta Sigui 39.5 reglanan/ 2. Kere den bo mes. ente i kumpli ku su nesesi-
benta. karakterístikanan ku keda Si bo no kere ku bo por dat. Skucha i hasi pregunta
Abo ta responsabel pa bo ripití di un bendedó eksi- hasié, ken si por? Si abo no na e prospekto i deskubrí
propio éksito òf frakaso. toso. kere ku abo por hasié, ken e nesesidat real. Nunka
“Pone bo nòmber” ta re- Kuantu di nan abo ta apliká si por? Abo ta kontrolá e asumí.
sponsabel pa bo propio diariamente? Si bo serio hèrmènt di mas importante
éksito òf frakaso tokante di ta un bendedó den benta: bo mente. 6. Bende pa asistí. No
Kon mi por transformá un eksitoso, mi ta sugerí bo sea haragan, paso hende ta
prospekto den un kliente? printnan i pone nan un ka- 3. Pone i alkansá mira esaki. Bende pa
Ban konta e maneranan. prendé e dia ei, pero 20 minda ku bo por mira nan metanan.Traha un plan.
Tin 39.5 manera pa hasi aña despues el a realisá ku regularmente. asistí.Bende pa yuda.
esaki. Lesa nan, i lo bo e loke ta fundamental ta di
Bende pa solushoná un
bisa, “Ahá!”. krusial importansia, i ku e Lesa nan, siña nan i prák- (kiko bo ke alkansá) i riba problema. No bende pa
Sigui nan i lo bo bisa: lès ei ta un di mihó lèsnan tika nan, te ora nan bira un término kòrtiku (kon bo komishon.
“Masha danki pa hasi ne- ku el a siña. Konsentrá riba manera di biba pa bo. Te ta bai yega den detaye). 7. Establesé relashonnan
goshi ku bo.” Reglanan di lo fundamental, 99% di tur oranan bira bo life style. Metanan ta e mapa di bida di bida largu. Sea sinsero
benta! benta ta wòrdu sera basa Nos ta ban pa pa bo yega na bo éksito. i trata otro manera abo
Ban Sigui e reglanan fun- riba nan. nan? ke wòrdu trata. Si bo siña
damental di benta i lo bo Abo ta responsabel pa bo Ata nan aki: 4. Siña i apliká e Konosé bo kliente i enfoká
yega na éksito den benta mes éksito (òf frakaso) den base di benta. Nunka stòp riba loke ta mihó pa nan, lo
mas lihé ku kualke preshon bida. 1. Establesé i mantené di siña tokante benta. bo haña un bon pago.
haltu di kualke idea di un aktitut positivo. Esaki Skucha ‘podcast’, CD, bai
benta. Tin éksito den un bida di ta promé regla di bida. Bo seminarionan, práktika 8. Kere den bo kompania i
benta no ta un eksepshon. dedikashon na un aktitut loke bo ta siña. Trata di bo produkto (òf servisio).
39.5 Reglanan di «NVLWR positivo lo pone bo riba siña algu tur dia i for di Kere den bo kompania i
den benta. Pa bo garantisá un benta, un ruta inparabel pa yega tur hende. Konosiendo e bo produkto ta e mihó kos
Hendenan no tin miedu bo mester tin un aktitut di na éksito. Si bo ta duda fundamèntnan/e base ta i esaki lo ta bisto tambe.
di frakasá; mas bien aserkamentu proaktivo. esaki, kier men bo no tin sostené bo den un yamada Bo konvikshon ta e mihó
nan no sa kon pa tin Prevenshon di frakaso ta un aktitut positivo. Un ak- di benta. Hasta den un bon evidensia pa un kumpradó
«NVLWR. un stap importante den titut positivo no ta djis un relashon un idea ta semper i esaki ta manifestá su mes
Jeffrey Gitomer a topa un esaki. Si bo gara bo mes patronchi di pensa; e ta un bon bini. den e sifranan di benta.
coach di basketbòl riba ta bisando bo mes:” E kos dedikashon diario. Buska Si bo no ta kere den bo
kancha di basket den aña aki no ta pa ami”, “Mi no unu! 5. Komprendé e kli- produkto òf servisio, bo
1960, i el a puntr’e coach prospekto ta mira esaki
di basketbòl pa su mihó mes ora.
konseho. E coach a kue un Sigui e 8 reglanan aki e si-
bala, kana bai direkshon man aki. Train e reglanan.
di e renchi, ora el a yega Anotá nan kaminda bo por
bou di e renchi e la tira un mira nan. Pone nan den bo
shòt, un kasi lay-up. “Bo a telefòn òf bo ‘tablet’. Den
mira e shòt ei?”, el a bisa bo map. Chèk nan promé
den tur trankilidat. “99% bo drenta e siguiente re-
di tur wega di basketbòl union ku bo prospekto.
ta wòrdu gana ku e shòt Ami ta Giovanny Bloem.
ei. No faya ora bo tira e Otro siman nos ta atendé
shòt ei”. Jeffrey no a kom- algun punto mas.