Page 72 - ALL ABOUT RETIL יוני 2016

‫הגיאוגרפיה של הקמעונאות‬
‫ה‪ GIS-‬ככלי להעשרת הידע הארגוני‪ ,‬ניתוח‬
‫ביצועים וקבלת החלטות אסטרטגיות‬

‫ניתן לשקלל גם פרמטרים מבוססי מיקום כגון‬ ‫איתמר אבני ‪ -‬מנהל לקוחות‬
‫פרופיל אוכלוסייה‪ ,‬תחזית מזג אוויר‪ ,‬אירועים‬ ‫תחום קמעונאי בסיסטמטיקס‬

‫צפויים וכד'‪.‬‬ ‫מהפיכת "המיקום החכם" ( ‪Location‬‬
‫‪ )Intelligence‬אינה פוסחת על השוק הקמעונאי‪.‬‬
‫‪ GIS‬היא מערכת ארגונית פתוחה‪ ,‬שאיננה‬ ‫המיקום החכם משמש כיום במגוון רחב של‬
‫מחליפה את המערכות הקיימות (‪,BI‬‬ ‫תעשיות לשיפור התוצאות העסקיות‪ .‬המיקום‬
‫‪ SharePoint‬וכו')‪ ,‬אלא משתלבת עמן ובתוך‬ ‫החכם‪ ,‬או בשמו המסורתי ה‪( GIS-‬מערכת מידע‬
‫גיאוגרפית)‪ ,‬מביא את מיימד ה"מיקום" אל‬
‫תהליכי העבודה הקיימים‪.‬‬ ‫הארגון הקמעונאי‪ ,‬משתלב בתהליכי העבודה‪,‬‬
‫ומאפשר לקבל החלטות טובות יותר‪ ,‬ולהגיע‬
‫‪ ‬ביצעתם שאילתה במערכת ה‪ ?BI-‬הציגו‬
‫את התוצאות ישירות על מפה‪.‬‬ ‫לתובנות שלא ניתן היה להסיק בדרך אחרת‪.‬‬

‫‪ ‬קיבלתם דו"ח אקסל עם כתובות העובדים‬ ‫באמצעות ה‪ GIS -‬ניתן לנטר ולנתח תוצאות‬
‫שלכם? פיתחו מפה ישירות על גבי הדו"ח‬ ‫מכירות‪ ,‬לזהות סניפים עם ביצועים נמוכים או‬
‫גבוהים ולקשור בין התוצאות לגורמים המרחביים‬
‫כדי לראות את הפיזור הגיאוגרפי שלהם‪.‬‬ ‫שעשויים להשפיע עליהם‪ ,‬כגון מיקום סניפי‬
‫מתחרים‪ ,‬פרופיל האוכלוסייה באזור‪ ,‬קרבה‬
‫‪ ‬המפה שקיבלתם יכולה לעניין גורמים‬ ‫לתחבורה ציבורית‪ ,‬זמינות חנייה ועוד פרמטרים‬
‫אחרים בארגון? שתפו אותה בלחיצת‬
‫רבים המשפיעים על המכירות‪.‬‬
‫כפתור עם קבוצת העניין‪.‬‬
‫בתחום השיווק לדוגמא‪ ,‬ניתן באמצעות ה‪GIS -‬‬
‫למקד את הפרסום באזורים בעלי פוטנציאל‬
‫קנייה גבוה עם אחוזי חדירה נמוכים‪ .‬להחלטות‬

‫לגבי היצע המוצרים בסניף ורמות מלאי‪,‬‬

‫חישוב נתח שוק וקניבליזם‬

‫‪49‬‬