Page 21 - Gross Margin
P. 21
Kapan Mix margin sebaiknya dilakukan?
• Ketika penjualan barang promo harus diimbangi dengan penjualan barang margin
tinggi dengan cara membanded produk dengan memahami komplementer produk
(dalam membanded harus satu principle)
• Ketika target penjualan barang dengan gross margin tinggi sangat renda
Adapun yang dapat dilakukan untuk melakukan mix margin adalah sebagai berikut.
1. Identifikasi produk High Margin Low Volume dan produk Low Margin High
Volume.
2. Fokus pada penawaran produk High Margin Low Volume.
3. Banded/bundling produk High Margin Low Volume dengan produk Low Margin
High Volume agar tercipta impulse buying.
4. Monitoring Penjualannya.
11
