Page 12 - Rapport de stage 2019-2020 Marie Rudkiewicz

MISSION DE PROSPECTION

omme précisé à la fin de notre mission au sein du Master,

Cla prospection est fondamentale pour le développement de
Dekairos dans un premier temps en France puis à l’étranger

lorsque cette première sera déjà bien ancrée. Après un échange
avec M. Creppy, on a décidé de se concentrer dans un premier

temps sur la région des Hauts-de-France pour cette prospec-
tion.

Avant de se lancer dans cette période de prospection, il a fallu

élaborer et choisir une stratégie qui colle avec l’entreprise. Je me
suis donc renseignée un premier temps sur les différentes mé-

thodes de prospection, voir quelles méthodes étaient les plus in-
novantes et efficaces. Suite à ses recherches, j’ai vu que le fait de

prospecter au travers de LinkedIn (lorsque possible) était plus
efficace qu’au travers de simples mails. Si le prospect n’est pas

sur le réseau LinkedIn ou inactif, il faut donc utiliser la vieille
méthode des mails mais en ciblant bien le destinataire.

De par ses recherches, j’ai également eu la confirmation que le

premier contact était un élément clé et qu’il fallait absolument
le travailler en profondeur. Pour se faire, j’ai élaboré 3 types de

messages pour les futurs prospects, qui sont adaptables en fonc-
tion des destinataires choisis et de leurs fonctions/secteurs.

Une fois les messages élaborés, j’ai également dû réfléchir avec

M. Creppy sur les documents à envoyer aux futurs prospects.
Dans un esprit d’innovation j’ai donc pensé à créer une courte

vidéo qui présentait Dekairos aux prospects avec M. Creppy en
version animée. Cette idée mise de côté, j’ai donc décidé d’opter

pour un format texte de cette interview.