Page 21 - SukyFTG2023

CÁC BÀI KÝ

hợp nhất đến giờ mới được 15 năm, nhưng tính từ thời điểm
FTG bắt đầu thì cũng được gần 30 năm làm nghề phân phối. Người
nhà phân phối trong suốt 30 năm đã định hình được một phong cách riêng,
một “chất FPT” mà đến nay ít đơn vị còn giữ được đậm nét. Các thế hệ FTG
đã gắn bó với công ty rất lâu, nhiều người dành cả thanh xuân cho công ty,
nhiều nhất đã 32 năm và hiện còn đang làm việc.

Đối với FTG, tôi cảm nhận họ có 1 sự trân quý đặc biệt, một thứ tình cảm
thiêng liêng dành cho gia đình thứ 2 của mình. Các thế hệ đi trước cũng đã
cùng nhau tạo nên những kỳ tích đáng tự hào, đưa công ty tăng trưởng vượt
bậc qua mỗi năm, dọc theo những thăng trầm của tập đoàn và của cả nền
kinh tế công nghệ nước nhà.

1. Đứng trước vận mệnh mới, cơ hội mới, FTG cũng bắt đầu
bộc lộ những điểm tồn tại.

a. Giá trị gia tăng thấp

Ngày họp đầu tiên của tôi với FTG chính là ngày dự báo cáo kết quả
kinh doanh 2022 và bàn kế hoạch 2023. Cảm nhận của tôi kinh doanh
phân phối là một ngành kinh doanh margin thấp. Và hành động chính
của ngành kinh doanh này chính là quản lý chi phí, quản lý rủi ro và tăng
giá trị của nhà phân phối lên. Thực tiễn Ban điều hành FTG đã quản lý
rất tốt chi phí, và có cơ chế quản lý rủi ro hiệu quả, thế nhưng điều mà tôi
thấy quan trọng hơn cả đó là làm sao nâng cao giá trị gia tăng của FTG
với đối tác và khách hàng.

Lãi suất thấp như thế nhưng hàng ngày tôi vẫn đang nhận được báo
cáo vụ này đối thủ giảm margin, chính sách đối thủ thông thoáng hơn,
đề nghị xin phép được ký hợp đồng với các margin thấp hơn mức chuẩn,
hãng lật kèo không hỗ trợ. Thực tiễn khi hỏi các bạn FTG, các bạn đều

CÁC BÀI KÝ 21