Page 28 - -pc takis kotsatos-21x28-o ydraulikos-16sel str8-xarti 61x86-teuxos 1509-maios iounios 2020-kiria luiza psihogiou---idarulikos 1509---

KOTSATOS STAMATIS KAI SIA O.E.-GRAFIKES TEXNES KOTSATOS ILIOUPOLI
LITHOGRAPHIKI

sel. 30-31.qxp_sel. - 29/5/20 12:00 Page 1

Μ ά ρ κ ε τ ι ν γ κ κ α ι μ Μ Ε

Ενεργός καταναλωτής...

όπως λέμε «ενεργός πολίτης»)...

Τι άλλο να πει κάποιος για την κατάστα- λόγος να αγοράσει. Εάν δεν υπάρχουν σει έτσι κι αλλιώς, γιατί να μη αγοράσει
ση που έχει δημιουργηθεί με τον κορο- αυτά που προείπα, τότε θα αφεθεί στην από σένα;
νοϊό στην αγορά και τι να προβλέψει, κρίση του και στη βούλησή του. Τι είπες; Επέτρεψε μου να στο εικονογραφήσω…
που δεν έχει ήδη προβλεφθεί και ειπω- Σα να ακούω μερικούς να λένε… ναι, Στη δεκαετία του ’70/’80 υπήρχε ένας
θεί. αυτό που άκουσες, εάν δεν κατευθύνεις ιδιοκτήτης καζίνο στο Λάς Βέγκας που
Σήμερα διάβαζα άρθρο σε γνωστή και τον αγοραστή και τον αφήσεις στη βού- είχε ένα καζίνο-ξενοδοχείο με το όνομα
μη εξαιρετέα εφημερίδα. Είχε επικεφα- λησή του, τότε θα κάνει τη «βλακεία» να «Vegas World», μ’ ένα μειονέκτημα:
λίδα, «Παρέμβαση του υπουργού [μας], αγοράσει αυτό που νομίζει αυτός σω- Ήταν στο τέρμα του δρόμου, δηλαδή
για τα οικονομικό μέλλον της χώρας». στό. ήταν εκτός κέντρου, εκεί που «γινόταν»
το πανηγύρι.
Ο Χρήστος Βιολέτης είναι σύμβουλος επιχειρήσεων και Το όνομα αυτού, κος Μπομπ Στούπακ,
ειδικεύεται στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Σπούδασε και (Robert Edward Stupak). Βέβαια έχει πε-
εργάστηκε στο Καναδά και ΗΠΑ για 25 χρόνια και επέστρεψε ράσει τώρα στον κόσμο των πνευμάτων,
πρόσφατα στην Ελλάδα, με σκοπό να μεταφέρει τις γνώσεις του. αλλά σημασία έχει η ιστορία που ακο-
Είναι μυημένος στην επιστήμη του Νευρολογικού λουθεί.
Προγραμματισμού (NLP) και του Μάρκετινγκ Άμεσης Επίδρασης, Μέχρι που να φτάσει ο παίχτης και πε-
(Direct Response Marketing), όπως επίσης και στην ανάλυση λάτης στο ξενοδοχείο-καζίνο του κυρί-
οικονομικών δεδομένων. Όλες του οι προσεγγίσεις έχουν στόχο ου Στούπακ, τον είχαν τσακώσει όλα τα
την άμεση κερδοφορία της επιχείρησης. Ό,τι συμβουλές και υπόλοιπα, τα πιο φανταχτερά πιο μο-
εργαλεία συνιστά, τα έχει δουλέψει ο ίδιος από πρώτο χέρι, και ντέρνα και πιο ακριβά ξενοδοχεία-καζί-
τα γνωρίζει πολύ καλά.
νο.
Ο κύριος Στούπακ όμως, είχε τσαγανό
Στους επόμενους μήνες η κατάσταση θα Ξέρω ότι θα κατηγορηθώ από μερικούς και ήξερε ότι ο καταναλωτής για να είναι
είναι δύσκολη, αυτό δεν χρειάζεται να ότι είμαι χειριστικός και κακοήθης καπι- ενεργός χρειάζεται ένα λόγο, μια αφορ-
μας το πει κανένας πολιτικός ούτε ακα- ταλιστής, δεν με ενδιαφέρει βέβαια, για- μή. Ξεκίνησε λοιπόν μια δυναμική και
δημαϊκός, είναι οφθαλμοφανέστατο. τί αυτά τα μυαλά δεν ζουν και δεν σκέ- τολμηρή προσφορά, «Δωρεάν Λάς Βέ-
Ένας [καταναλωτικός] λαός φοβισμένος πτονται με τα σημερινά δεδομένα. Τα γκας Διακοπές»…
και «μουδιασμένος» μετά από δυο μή- σημερινά δεδομένα είναι: επιβίωση. Προτού ξεστομίσεις το γνωστό τροπάρι,
νες καραντίνας, και σίγουρα επηρεα- Στην προηγούμενη ζωή μου σαν σύμ- εδώ δεν είναι Αμερική, θέλω να σκε-
σμένος από τα μέτρα πρόληψης, θα βουλος επιχειρήσεων, που επισκεπτό- φτείς και να αναλογιστείς το εξής: Τι δια-
χρειαστεί κάποιο χρόνο για να προσαρ- μουν επιχειρήσεις που έπασχαν από φορά έχει ο Αμερικανός αγοραστής από
μοστεί. «φτώχεια» και με καλούσαν να βάλω τον Έλληνα, τον Ιταλό ή τον Γερμανό;
Να ξαναβρεί την διάθεσή του να γίνει μια τάξη ή να τους πω το μυστικό, το ένα Εκτός του ότι όλοι μιλάνε διαφορετική
ενεργός καταναλωτής. και μοναδικό μυστικό που θα τους έσω- γλώσσα, καμία άλλη.
«Ενεργός καταναλωτής», μου αρέσει ζε, το πρώτο που τους έλεγα ήταν, Για την ιστορία, να δούμε δυο-τρία
αυτός ο όρος, να πω ότι θα τον κατοχυ- φτιάξτε την επιχείρησή σας έτσι ώστε να πραγματάκια πάνω στη διαφήμιση αυ-
2020 ρώσω πνευματικά, θα τον πατεντάρω, έρχονται και να αγοράζουν ενεργοί κα- τή. Πρώτα-πρώτα να σου πω ότι η δια-
ταναλωτές. Στην επιχείρησή σου θέλεις,
όπως έκανε και ο Τράμπ με τη λέξη
Ο ΥΔΡΑΥΛΙΚΟΣ • ΤΕΥΧΟΣ 1509/MΑΪΟΣ-ΙΟΥΝΙΟΣ κάθε επιχειρηματίας, μικρός ή μεγάλος Ο ενεργός καταναλωτής είναι αυτός που το κύριο Στούπακ πασίγνωστο και εκα-
φήμιση αυτή έτρεχε για πολλά χρόνια
ή μάλλον, χρειάζεσαι, ενεργούς κατανα-
«Απολύεσαι», («You’re Fired…»). Ο κα-
σε περιοδικά και εφημερίδες με μεγάλη
λωτές για να επιβιώσεις.
ταναλωτής είναι «επιστήμη» που πρέπει
κυκλοφορία σε όλη τη χώρα, και έκανε
αγοράζει, άθελά του, αυτό που του προ-
σε μέγεθος, να σπουδάσει, να μελετή-
τομμυριούχο. Η διαφήμιση αυτή είναι
σφέρει η επιχείρηση. Αυτό που θέλει η
σει, να μπει στο μυαλό του, όχι για να
ένα μυθιστόρημα, πρέπει κάποιος να
του κάνει πλύση εγκεφάλου.
επιχείρηση να πουλήσει.
επενδύσει χρόνο να το διαβάσει. Δεν εί-
Ο καταναλωτής πρέπει να είναι ενεργός
Γιατί έχει μεγαλύτερο ποσοστό κέρδους,
ναι μια απλή εικόνα, έχει πολλά να πει
για να είναι κινητήρια δύναμη για την
γιατί έχει πλεόνασμα στην αποθήκη του,
για να δημιουργήσει ανάγκη στον αγο-
επιχείρηση.
γιατί είναι περασμένο μοντέλο, για
ραστή και να τον κάνει να ενεργήσει.
αποφασίσει. Ο καταναλωτής θα αγορά-
πρέπει να υπάρχει ερέθισμα, κίνητρο,
μπαίνει κατευθείαν στο ψητό και σου λέ-
30 Για να είναι ο καταναλωτής ενεργός, οποιοδήποτε λόγο ο επιχειρηματίας Ξεκινώντας από την επικεφαλίδα που

C M
-pc takis kotsatos-21x28-o ydraulikos-16sel str8-xarti 61x86-teuxos 1509-maios iounios 2020-kiria luiza psihogiou---.job
Y K