Page 14 - 1130813土地仲介成功學(桃園班)-電子書版

13.老客戶介紹：經營舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊

客戶、已委託之客戶）可以平常寄生日卡片、年節賀卡，保持

聯繫，請他們介紹客給你委託。

14.銀行催收人員：一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的

催收專員，可以經營他們，建立長期合作的關係，創造雙贏。

15.法拍資訊：利用網際網路591、透明房訊都有資訊可以提供案

源的管道。

16.建商拜訪：培養維護良好的顧客關係，因為很多建商手上或多

或少都有餘屋，你可以經營，也可以雙向經營，介紹土地賣給

他冒大泡，幫他賣餘屋等等。