Page 9 - Journal4
P. 9
فروش مشترک محصولات خوشه نشریه داخلی خوشه پوشاک قم /شماره /4سال دوم /تابستان 0411
از مهمترین نقاط فشار خوشه پوشاک قم ضعف در
قسمت بازاریابی و فروش است .محصولات تولید
شده توسط بنگاه های خوشه علیرغم اینکه از کیفیت
مناسبی برخوردار هستند بازار هدف مشخص و
مناسبی برای فروش ندارند .لذا تشکیل یک شبکه
فروش در سطح خوشه و انجام کارهایی مانند عقد
قرارداد با شرکت های بزرگ و فروش به صورت
گروهی میتواند گام بزرگی در جهت توسعه بازار
پوشاک قم باشد .از این رو تیم عاملیت توسعه خوشه
با در نظر گرفتن هزینههای بازاریابی و حمل و نقل و
مزایای فروش محصولات تولید شده در سطح خوشه
به صورت مشترک برنامه عملیاتی برای انجام اولین
فروش گروهی را تدوین و طی جلساتی با اعضای
خوشه به آنها پیشنهاد داد .در نهایت تعداد .نفر از
تولیدکنندگان پیشرو خوشه با همکاری یکدیگر اولین
فروش مشترک محصولات خوشه پوشاک قم را به
ثبت رساندند.
از مهمترین دستاوردها و آموخته های این فعالیت
مشترک میتوان به موارد ذیل اشاره کرد:
-انجام یک نمونه موفق از کار گروهی بهترین روش برای
افزایش روحیه همکاری بین اعضای خوشه میباشد که این
تجربه ،تیم توسعه و اعضای خوشه را در مسیر صحیح ایجاد
یک شبکه موفق قرار داد .
-از طریق فروش جمعی میتوان هزینه های مربوط حمل و
نقل و بازاریابی را تا 21درصد کاهش داد.
-فروش مشترک میتواند باعث شناخت بهتر اعضای
خوشه از وضعیت بازارهای داخلی و خارجی شود.
9 qomclothing.ir
