Page 506 - B2B All Year Round Vol.8
P. 506
Dimensions 6OJU NN 8IFFM USFBE NFBTVSFNFOU NBEF VTJOH 3 UJSFT
) (FOVJOF "DDFTTPSJFT BSF UIF QFSGFDU PQUJPO GPS UIPTF TFFLJOH BO
FOUJSFMZ OFX MFWFM PG DVTUPNJ[BUJPO 5IFTF QBSUT PGGFS TPMVUJPOT GPS EJWFSTF MJGFTUZMFT
GSPN DPOWFOJFODF GFBUVSFT GPS GBNJMJFT UP MFJTVSF QSPEVDUT BOE QFU QBDLBHFT
3BUFE WPMUBHF PG $VSC (PWFSONFOU DFSUJGJFE FOFSHZ FGGJDJFODZ SBUF GVFM FGGJDJFODZ .BYJNVN ESJWJOH SBOHF PO B TJOHMF DIBSHF
'VFM .BY 1PXFS 5JSF -POH 3BOHF -POH 3BOHF 4UBOEBSE 4UBOEBSE
.PEFM TUPSBHF CBUUFSZ 7 XFJHIU $MBTTJGJDBUJPO
UZQF L8 14 JODI 8% "8% 8% "8%
$BQBDJUZ "I LH $JUZ LN )JHIXBZ LN $PNCJOFE LN $JUZ LN )JHIXBZ LN $PNCJOFE LN
-POH 3BOHF 8% &YDMVTJWF 0WFSBMM -FOHUI NN « « «
OP CVJMU JO DBNFSB &MFDUSJDJUZ
0WFSBMM 8JEUI NN « « «
-POH 3BOHF 8% &YDMVTJWF &MFDUSJDJUZ 0WFSBMM )FJHIU NN « « «
QJO TMPX DIBSHJOH DBCMF 7 QPSUBCMF TMPX DIBSHJOH DBCMF ) (FOVJOF "DDFTTPSJFT DBS UFOU "GUFS .BSLFU FYDMVTJWF -POH 3BOHF 8% 1SFTUJHF &MFDUSJDJUZ 8IFFM #BTF NN « « «
8IFFM 5SFBE 'SPOU NN « «
-POH 3BOHF "8% &YDMVTJWF &MFDUSJDJUZ 8IFFM 5SFBE 3FBS NN « «
/FX DBS PQUJPOT "GUFS .BSLFU FYDMVTJWF -POH 3BOHF "8% 1SFTUJHF &MFDUSJDJUZ #BUUFSZ UZQF -JUIJVN JPO « « «
#BUUFSZ DBQBDJUZ L8I « «
4UBOEBSE 8% &YDMVTJWF 1SFTUJHF &MFDUSJDJUZ
.BY 1PXFS L8
4UBOEBSE "8% &YDMVTJWF 1SFTUJHF &MFDUSJDJUZ .BY 5PSRVF /N
5IF NBYJNVN QPXFS PG BO "8% WFIJDMF JT CBTFE PO UIF DPNCJOFE PVUQVU PG UIF GSPOU BOE SFBS XIFFMT "MM GJHVSFT TBUJTGZ TUBOEBSET EFTJHOBUFE CZ UIF .JOJTUSZ PG 5SBEF *OEVTUSZ &OFSHZ
.BJOUBJO B DPOTUBOU TQFFE UP ESJWF NPSF FGGJDJFOUMZ
5IF GVFM FDPOPNZ EFTDSJCFE BCPWF JT CBTFE PO UIF TUBOEBSE NPEFM BOE NBZ EJGGFS EVSJOH BDUVBM ESJWJOH EFQFOEJOH PO SPBE DPOEJUJPOT ESJWJOH UFDIOJRVF DBSHP MPBE WFIJDMF NBJOUFOBODF BOE PVUEPPS UFNQFSBUVSF 4PNF PG UIF JNBHFT QSFTFOUFE IFSF JODMVEF PQUJPOBM TQFDJGJDBUJPOT TP UIFJS BQQFBSBODF NBZ EJGGFS GSPN UIF DBS ZPV QVSDIBTF 5IF TQFDJGJDBUJPOT DPMPST BOE TPVSDFT QSFTFOUFE IFSF
NBZ CF NPEJGJFE UP JNQSPWF WFIJDMF FYUFSJPS BOE QFSGPSNBODF -FBUIFS TFBUT XSBQQFE QBSUT JT QBSUJBMMZ NJYFE XJUI TZOUIFUJD MFBUIFS BOE PS PUIFS NBUFSJBMT F H GBCSJD 7FIJDMF DPMPST QSFTFOUFE IFSF NBZ EJGGFS GSPN BDUVBM BQQFBSBODF 5IF TQFDJGJDBUJPOT MJTUFE JO UIJT CSPDIVSF NBZ DIBOHF EFQFOEJOH PO UIF NPEFM BOE UIFZ NBZ BQQMZ UP B DBS GJUUFE XJUI PQUJPOBM FRVJQNFOU 1MFBTF SFGFS UP UIF
BQQSPQSJBUF QSJDF DIBSU GPS BEEJUJPOBM JOGPSNBUJPO
)ZVOEBJ .PUPS $PNQBOZ TFMMT DBST POMZ UISPVHI JUT CSBODIFT BOE EFTJHOBUFE EFBMFST )ZVOEBJ .PUPS $PNQBOZ JT DPNNJUUFE UP GBJS USBEF QSBDUJDFT XJUI UIF TBNF QSJDF BOE RVBMJUZ PG WFIJDMFT OBUJPOXJEF 6TF PG OPO HFOVJOF QBSUT TVDI BT FOHJOF PJM BOE USBOTNJTTJPO PJM PS QPPS RVBMJUZ GVFM NBZ TFWFSFMZ EBNBHF UIF WFIJDMF 'PS NPSF JOGPSNBUJPO BCPVU UIF OFX UFDIOPMPHJFT BOE TQFDJGJDBUJPOT
EFTDSJCFE JO UIJT CSPDIVSF QMFBTF SFGFS UP B VTFSsT NBOVBM
)PX UP QVSDIBTF BO FMFDUSJD DBS
˝ 4JHO B DBS ˞ "QQMZ GPS TVCTJEZ ˟ (FU JOGPSNBUJPO PO IPNF DIBSHFS ˠ $BS BMMPDBUJPO DBS SFMFBTF ˡ "QQMZ GPS QBZNFOU PG TVCTJEZ ˢ *OTUBMM DIBSHFS
TBMFT DPOUSBDU
'JMM PVU FMFDUSJD DBS TVCTJEZ $POTVMUBUJPO BWBJMBCMF GPS UIPTF XIP XJTI UP $IFDL JT NBEF PO FMJHJCJMJUZ GPS BOE BNPVOU PG "QQMJDBUJPO QSPDFTT GPS QBZNFOU XJSF USBOTGFS PG TVCTJEZ UP UIF MPDBM )PNF DIBSHFS XJMM CF JOTUBMMFE
$BS DPOUSBDU BQQMJDBUJPO GPS UIF MPDBM JOTUBMM B DIBSHFS BU IPNF FMFDUSJD DBS TVCTJEZ GSPN MPDBM HPWFSONFOU PG HPWFSONFOU PG KVSJTEJDUJPO NVTU CF DPNQMFUFE XJUIJO EBZT PG UIF DBSsT SFMFBTF GPS DVTUPNFST XIP SFRVFTUFE JU
HPWFSONFOU PG KVSJTEJDUJPO KVSJTEJDUJPO CZ EBZT CFGPSF DBS BMMPDBUJPO
*OGPSNBUJPO PO POF TUPQ DPOTVMUJOH TFSWJDFT 0ODF TVCTJEZ JT DPOGJSNFE UP IBWF CFFO XJSF USBOTGFSSFE UP )ZVOEBJ .PUPS 'JOBM DIFDL XJMM CF EPOF UP
4VCNJU BQQMJDBUJPO DPOOFDUJPO UP )ZVOEBJ .PUPS QBSUOFS DPNQBOZ $BS XJMM CF SFMFBTFE JG UIFSF BSF OP PVUTUBOEJOH TVCTJEZ BNPVOU JT TVCUSBDUFE GSPN QSJDF UIBU OFFET UP CF QBJE CZ DVTUPNFS FOTVSF UIBU UIF DVTUPNFS JT
3FDFJWF SFTVMUT JTTVFT TBUJTGJFE XJUI UIF DBS
5IF BEWBODFE UFDIOPMPHZ PG )ZVOEBJsT #MVF-JOL TZTUFN IFMQT LFFQ CPUI UIF ESJWFS BOE UIF WFIJDMF TBGF JO BOZ TJUVBUJPO
#MVF-JOL JT BMXBZT UIFSF UP LFFQ ZPV TBGF SFHBSEMFTT PG UIF MPDBUJPO PS UJNF PG EBZ &YQFSJFODF UIF VOJRVF KPZ PG TBGF BOE DPNGPSUBCMF ESJWJOH
3FNPUF DPOUSPM 4BGFUZ TFDVSJUZ 7FIJDMF NBOBHFNFOU /BWJHBUJPO
*O UIF FYUSFNFMZ IPU TVNNFS PS DPME XJOUFS NPOUIT ZPV DBO MJOL ZPVS 5IF #MVF-JOL $FOUFS XPSLT IPVST B EBZ EBZT B ZFBS *G BO BJSCBH PQFOT 4FSWJDFT JODMVEF SFBM UJNF USPVCMF EFUFDUJPO XIJMF UIF WFIJDMF JT SVOOJOH BOE 5IJT GVODUJPO FOBCMFT UIF ESJWFS UP DPOWFOJFOUMZ TFBSDI GPS EFTUJOBUJPOT UISPVHI
*OEPPS 7 - 1VSJDBSF NJOJ BJS QVSJGJFS DVQ IPMEFS TUZMF .VMUJ QVSQPTF USBZ *OEPPS UBCMF ESJWFSsT TFBU *OEPPS UBCMF QBTTFOHFS TFBU TNBSUQIPOF UP UIF BJS DPOEJUJPOFS PS IFBUFS UP TFU BOE DPOUSPM UIF UFNQFSBUVSF EVF UP BO BDDJEFOU UIF $FOUFS BVUPNBUJDBMMZ EFUFDUT ZPVS MPDBUJPO BOE UBLFT SFHVMBS WFIJDMF JOTQFDUJPOT PO QSF BSSBOHFE EBUFT *O UIF FWFOU PG WFIJDMF USPVCMF WPJDF DPNNBOE BOE TVHHFTUT PQUJNVN SPVUFT CBTFE PO BO JOEFQFOEFOU
-&% UBJMHBUF MBNQ "JS NBUUSFTT .VMUJ QVSQPTF DVSUBJO GVMM GJSTU SPX $BNQJOH DPPMFS $BNQJOH DIBJS JOTJEF UIF WFIJDMF &OKPZ B QMFBTBOU ESJWJOH FYQFSJFODF XJUI #MVF-JOL BQQSPQSJBUF BDUJPOT BDDPSEJOH UP UIF TJUVBUJPO TVDI BT DPOUBDUJOH UIF QPMJDF JNNFEJBUF QSPGFTTJPOBM DPOTVMUJOH JT BWBJMBCMF BOE ZPV NBZ DPOWFOJFOUMZ NBLF BOBMZTJT PG SFBM UJNF USBGGJD JOGPSNBUJPO 5IF ESJWFS DBO TFBSDI B EBUBCBTF PG VQ
TFDPOE SPX BNCVMBODF JOTVSBODF DPNQBOZ FUD SFTFSWBUJPOT GPS SFQBJS BU UIF UJNF BOE MPDBUJPO PG ZPVS DIPJDF UP EBUF JOGPSNBUJPO UP GJOE FWFO OFXMZ DSFBUFE EFTUJOBUJPOT
5IF JOEPPS 7 - DBO CF VTFE EVSJOH JHOJUJPO NPEF VUJMJUZ NPEF PS XIJMF VTJOH UIF PVUEPPS 7 - 5IF JOEPPS 7 - DPWFSsT MPDL EFWJDF NVTU CF EFBDUJWBUFE XJUI UIF TNBSU LFZ XIFO UIF JOEPPS 7 - JT CFJOH VTFE GPS UIF GJSTU UJNF 1SPWJEFE GSFF PG DIBSHF GPS GJWF ZFBST GPS GJSTU UJNF BQQMJDBOUT PG #MVFMJOL NFNCFSTIJQ BGUFS DBS QVSDIBTF -JHIU 4FSWJDF FNFSHFODZ DBMM BJSCBH EFQMPZNFOU OPUJGJDBUJPO NPOUIMZ SFQPSU USBGGJD EBUB JT QSPWJEFE GSFF PG DIBSHF GPS BO BEEJUJPOBM GJWF ZFBST
"MM ) (FOVJOF "DDFTTPSJFT FYDMVEJOH JOEPPS 7 - BOE -&% UBJMHBUF MBNQ BSF "GUFS .BSLFU FYDMVTJWF QSPEVDUT BOE DBO CF QVSDIBTFE WJB ) (FOVJOF "DDFTTPSJFT .BMM )(FOVJOFNBMM DPN PS UIF #MVF .FNCFST $BS-JGF .BMM )ZVOEBJ BVUPO LS
5IF NJOJ SFGSJHFSBUPS "GUFS .BSLFU FYDMVTJWF XJMM CF SFMFBTFE JO UIF TFDPOE IBMG PG BOE DBO CF BQQMJFE JO DPOKVODUJPO XJUI UIF JOEPPS 7 - 5IF NVMUJ QVSQPTF USBZ BOE JOEPPS UBCMF ESJWFSsT QBTTFOHFS TFBU "GUFS .BSLFU FYDMVTJWF DBOOPU CF VTFE XIJMF ESJWJOH
