Page 138 - Manual técnicas comerciales
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Por tanto, una vez se le haya entregado su tarjeta personalizada de
reserva, el cliente podrá adquirir su cupón en cualquier punto de venta, sin
que este servicio suponga ningún coste adicional.
Hay tres formas para solicitar la tarjeta:
1. A través del número de teléfono habilitado al efecto
2. Mediante la página web para los clientes de JuegosONCE
3. A través del vendedor.
Por tanto, es muy importante discernir a qué clientes debemos
promocionarles este servicio.
SORTEOS EXTRAORDINARIOS
Desde el año 2000 la ONCE viene realizando Sorteos Extraordinarios
como una fórmula para dinamizar la rutina del mercado. Obviamente, un
producto como éste debe diferenciarse suficientemente en precio y estructura
de premios de los que habitualmente se comercializan, con alicientes propios
que contribuyan a su diferenciación, con el fin de que en el mercado se
perciba como extraordinario.
De hecho, estos sorteos ofrecen premios millonarios que superan, con
mucho, los que se reparten en los sorteos habituales o periódicos.
Como es de suponer, se celebran en fechas determinadas, que puedan
generar ilusión en el comprador, relacionando esa fecha con el sorteo
extraordinario de la ONCE y proporcionando un mayor aliciente al carácter
festivo de la fecha elegida.
Ejemplo de este tipo de sorteos es el Extraordinario de agosto que se
viene celebrando tradicionalmente cada año desde el 2000. Su diferencia
principal respecto a los sorteos periódicos es su premio mayor, muy superior
al resto de productos, que supera los quince millones de euros. También son
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