Page 160 - Manual técnicas comerciales

d) Fortalezas

• Juego muy novedoso que cubre un espacio nuevo dentro de la
categoría de productos activos en España. Es distinto del resto de

juegos, ya sean de la propia ONCE o de la competencia.
• Precio asequible.

• Probabilidad muy alta de obtener algún premio, (más de veinte de cada
cien apuestas).

• Es un juego muy fácil de personalizar, pues se asocia a fechas
relevantes para el jugador: cumpleaños, aniversarios, fechas

importantes para la familia, etc. Esto facilita la noción de “buscar mi
propia suerte”, que es muy importante en los juegos activos.

• La mecánica del juego es muy sencilla y fácil de entender.
• La probabilidad de obtener el premio mayor es muy superior que en la

que tienen otras lotos.

3.3. LOTERÍA INSTANTÁNEA

En el año 2006 la ONCE comenzó a comercializar juegos de la familia

de las loterías instantáneas, que son las que, simplemente con el raspado de
una zona del boleto, la que se llama área de juego, el consumidor sabe

inmediatamente si su boleto ha resultado premiado. Este tipo de juego tiene
mucho éxito en los países europeos y en Norteamérica desde hace varias

décadas y en España nunca se había comercializado hasta esa fecha, salvo
en Cataluña y durante muy poco tiempo en el País Vasco.

Normalmente se venden varios juegos instantáneos a la vez, de

precios, premios y mecánicas de juego diferentes. De hecho, hay países con
más de veinte juegos simultáneos, con precios que oscilan entre medio euro

y veinte euros. La mecánica del juego puede ser también muy diferente,
desde mecánicas muy sencillas, hasta mecánicas muy complejas que

combinan varios juegos y que suelen ser boletos de gran tamaño.

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