Page 7 - UKBM BIN Kelas X 310 410 (Negosiasi)
P. 7
1. Apakah negosiator pada kedua teks negosiasi tersebut menggunakan sikap santun?
Tunjukkan buktinya!
2. Apa argumen yang disampaikan Bu Rinda untuk mendapatkan harga apel yang
lebih murah?
3. Apa argumen yang disampaikan Jalu untuk memperkuat pengajuannya?
4. Bagaimana penawaran yang dilakukan penjual apel terhadap pengajuan Bu Rinda?
5. Bagaimana penawaran yang dilakukan ayah Jalu terhadap pengajuan anaknya?
6. Dari kedua teks, apakah tidak ada tekanan untuk mencapai kesepakatan? Jelaskan
alasanmu!
7. Apakah kedua pihak dalam teks 1 dan 2 saling menguntungkan? Jelaskan alasanmu!
KEGIATAN BELAJAR 3
Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika masing-masing
pihak memberikan penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam sebuah
perundingan. Lalu, apa saja faktor yang menentukan keberhasilan sebuah
negosiasi? Coba perhatikan tabel berikut!
Faktor Keberhasilan Negosiasi
1. Kesediaan semua partisipan untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang dirugikan.
3. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.
4. Kesepakatan yang dicapai mudah dilakukan.
Setelah kalian memahami faktor keberhasilan negosiasi, sekarang saatnya kalian
berlatih. Baca kembali teks 1 dan 2! Tulislah faktor yang menentukan tercapainya
kesepakatan dalam kedua teks tersebut dengan menggunakan tabel berikut!
TEKS 1
Faktor Penyebab Keberhasilan Bukti Kutipan
Negosiasi
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
TEKS 2
Faktor Penyebab Keberhasilan Bukti Kutipan
Negosiasi
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
........................................................................ .................................................................................................................
7
UKBM 1 BIN SEMESTER 2
