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294 Dicha idea me la sugirió el vendedor que dejó las ventas para dedicarse
295 únicamente al negocio de teneduría de libros. Cuando le propuse la idea como
296 una solución a su desempleo, rápidamente exclamó: “Me gusta la idea, pero
297 no sabría cómo convertirla en dinero efectivo”. En otras palabras, se quejó de
298 que no sabría cómo comercializar su conocimiento en teneduría de libros
299 después de haberlo adquirido.
300 Por consiguiente, esto planteó otro problema que tenía que resolverse. Con
301 ayuda de una joven mecanógrafa con una excelente caligrafía y que podía
302 armar toda la idea, ella preparó un libro muy atractivo que describía las
303 ventajas de un nuevo sistema de teneduría de libros.
304 Las páginas se redactaron muy cuidadosamente, y se insertaron en un álbum
305 que se utilizó como un vendedor silencioso con el cual se pudo explicar la
306 historia de este nuevo negocio con tanta eficacia que el propietario pronto
307 tenía más clientes de los que podía atender.
308 Hay miles de personas a lo largo y ancho del país que necesitan los servicios
309 de un especialista en ventas capaz de prepararles un currículo atractivo para
310 ofrecer sus servicios personales. Los ingresos anuales de tal servicio
311 fácilmente pueden superar los de las grandes agencias de empleo y el
312 beneficio del servicio tal vez sea mucho mejor para el comprador que
313 cualquiera de los que pueda obtener de una agencia de empleo.
314 La IDEA aquí descrita nació de la necesidad de resolver una emergencia que
315 tenía que cubrirse, pero no sólo le sirvió a esa persona. La mujer que creó la
316 idea tenía una IMAGINACIÓN brillante. En su idea recién nacida vio una
317 nueva profesión que estaba destinada a prestar servicios muy valiosos a miles
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