Page 134 - TAGR-4 Spanish

360 imaginación. Todos los vendedores expertos saben que aun cuando las
361 mercaderías no pueden venderse, las ideas sí. Los vendedores comunes no lo
362 saben y por eso son “comunes”.
363 Un editor de libros baratos hizo un descubrimiento muy preciado para todos
364 los editores en general. Descubrió que muchas personas compran títulos en
365 lugar del contenido del libro. Simplemente al cambiar el nombre de un libro
366 que no se estaba vendiendo, las ventas de éste aumentaron hasta sobrepasar el
367 millón de ejemplares. El contenido del libro se dejó intacto. Solamente se
368 cambió la portada que llevaba el título que no se vendía y puso una nueva con
369 un título que tenía más valor “taquillero”.
370 Esto, por muy simple que parezca, ¡Fue una IDEA! Fue IMAGINACION.
371 Las ideas no tienen un precio establecido. El creador de ideas propone su
372 propio precio y, si es astuto, lo consigue.
373 La industria cinematográfica creó toda una multitud de millonarios. La
374 mayoría eran personas que no podían crear ideas, PERO tenían la imaginación
375 de identificar ideas cuando las veían. La siguiente bandada de millonarios
376 surgirá de la industria de la radio, que es nueva y todavía no está sobrecargada
377 de personas con una imaginación brillante. Ganarán dinero aquellos que
378 descubran o creen programas de radio nuevos y más atractivos y tengan la
379 imaginación de reconocer el mérito y de dar a los oyentes la oportunidad de
380 beneficiarse de él.
381 ¡El patrocinador! Esa desgraciada víctima que ahora paga el costo de todo el
382 “entretenimiento” de la radio, pronto adquirirá consciencia de la idea y exigirá
383 algo a cambio de su dinero. La persona que gane la mano al patrocinador y
130