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26 PIENSE Y HÁGASE RICO
118 chatarreros son ingenuos, pero éste no lo era! Llamó a un ingeniero de minas para
119 que examinara la mina e hiciera unos cálculos. El ingeniero le explicó que el
120 proyecto había fracasado porque los dueños no estaban familiarizados con las
121 "vetas falsas". ¡Sus cálculos indicaban que la veta se hallaba SÓLO A UN METRO
122 DE DONDE LOS DARBY HABÍAN DEJADO DE PERFORAR! ¡Y allí es
123 exactamente dónde lo hallaron!
124 El "Chatarrero" extrajo millones de dólares en oro de la mina porque fue lo
125 suficientemente inteligente como para pedir el consejo de un experto antes de
126 darse por vencido. La mayor parte del dinero que se invirtió en la maquinaria se
127 debía a los esfuerzos de R.U. Darby, quien era entonces un hombre muy joven. El
128 dinero procedía de sus familiares y vecinos quienes habían confiado en él. Aunque
129 tardó varios años, les devolvió hasta el último centavo.
130 Mucho tiempo después, Darby se recuperó de su pérdida, cuando descubrió que
131 el DESEO podía convertirse en oro. El descubrimiento llegó después de ingresar
132 en el negocio de la venta de seguros de vida.
133 Sin perder de vista el hecho de que había perdido una enorme fortuna porque él
134 mismo se había DETENIDO a un metro del oro, Darby sacó partido de esta
135 experiencia en el trabajo que eligió sirviéndose del sencillo método de decirse a sí
136 mismo, "me detuve a un metro del oro, pero nunca me detendré porque los clientes
137 me digan que no cuando les pida que compren un seguro".
138 Darby fue uno de los pocos hombres que conformaban un pequeño grupo de
139 menos de cincuenta integrantes que en aquella época vendían más de un millón de
140 dólares anualmente en seguros de vida. Debió su "tenacidad" a la lección que
141 aprendió a raíz del "abandono" de su mina de oro.