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comerciales y profesionales, pero se requiere una serie de características para

sacar el rendimiento óptimo:

– Experiencia y profesionalidad en el sector, la relación que se establece entre

empresas, gracias al nivel de conocimiento y experiencia sobre el ‘objeto’ es
imprescindible.

– El precio es un valor añadido (precio de coste). Debe ser atractivo; ello es posible
gracias a la disminución de costes de la propia estructura del ecommerce (sin

comerciales, sin visitas ni desplazamientos).

– Organización de producción, logística y entrega. La logística y la entrega del

‘objeto’ deben ser un valor añadido a la propia transacción. Es indispensable un

servicio de entregas rápido y eficaz.

Las ventajas y características de este modelo de negocio de comercio

electrónico han convertido la relación profesional entre empresas en una opción que
cada vez tiene más relevancia en la red comercial. Los motivos son:

 Reducción de costes generales para la empresa. El vendedor ahorra
en cuanto a estructura y personal. La ausencia de catálogos físicos

favorece la actualización constante de los productos o servicios, y el

control de los stocks facilita la obtención de ratios altos de pedidos
servidos para, de esta forma, evitar problemas posteriores con los

clientes.

 Ampliación de las zonas de ventas. El modelo B2B permite que las

empresas o comercios minoristas tengan presencia virtual de manera

globalizada, las distancias pasan a ser un factor no relevante y la
capacidad de estas para vender en un mercado global son una

importante oportunidad de negocio.

 Aumento de la velocidad del cierre de un pedido. El cierre de los

pedidos es casi inmediato; el cliente elige en las plataformas

exactamente lo que necesita, tiene conocimiento del stock real, el
proceso de gestión del pedido es rápido y las entregas se realizan en