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(GESTIÓN DE PROYECTOS)
T S U : DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA
(MC. JESÚS PACHICANO GÁMEZ)
Unidad: II. ESTUDIO DE MERCADO A NIVEL PERFIL ALUMNO:
TEMA (S): GIORMAN ESTRELLA GUIA
1. Análisis de demanda
2. Análisis de oferta
3. Mezcla de Mercadotecnia
”EJERCICIO DE REPASO EN EXCEL, MODELO CVU.
3° Cuatrimestre de Desarrollo de Negocios Fecha de Entrega:
18 de MAYO de 2018
M-A 2018
EJERCICIO 1
INFORMACION VARIABLE
PRECIO DE VENTA $ 30.00
COSTO ZAPATOS $ 19.50
COMISIONES SOBRE VENTA $ 1.50
TOTAL COSTOS VARIABLES $ 21.00
COSTOS FIJOS ANUALES
ALQUILER $ 60,000.00
SUELDOS $ 200,000.00
PUBLICIDAD $ 80,000.00
OTROS COSTOS FIJOS $ 20,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS $ 360,000.00
PE= $ 360,000.00 360,000.00 $ 40000 UNIDADES
$ 30.00 - $ 21.00 $ 9.00
INGRESOS TOTALES $ 1,200,000.00
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 840,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 360,000.00
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 360,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ -
$ 9.00 0.3 $ 360,000.00 $ 1,200,000.00
$ 30.00 0.3
EJERCICIO 2
PRECIO 2052.04+IVA 328.3264 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50 $ 734.50
COSTOS FIJOS ########### $ 157,000.00
PE= $ 157,000.00 $ 157,000.00 95.39049 UNIDADES
2380.3664 - $ 734.50 $ 1,645.87 95.39049
INGRESOS TOTALES $ 227,064.31 COSTOS TOTALES
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 70,064.31 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 157,000.00 $ 227,064.31
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ -
$ 227,064.31
$ 1,645.87 0.6914341 $ 157,000.00
$ 2,380.37 0.691434058
SEMANA 1
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 88 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 221,636.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 209,472.24
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 64,636.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 144,836.24
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO -$ 12,163.76
SEMANA 2
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 90 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
223,105.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 214,232.98
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 66,105.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 148,127.98
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO -$ 8,872.02
SEMANA 3
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 93 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 225,308.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 221,374.08
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 68,308.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 153,065.58
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO -$ 3,934.42
SEMANA 4
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 94 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
226,043.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 223,754.44
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 69,043.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 154,711.44
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO -$ 2,288.56
SEMANA 5
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 98 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
228,981.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 233,275.91
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 71,981.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 161,294.91
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 4,294.91
SEMANA 6
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 100 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 230,450.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 238,036.64
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 73,450.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 164,586.64
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 7,586.64
SEMANA 7
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 101 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 231,184.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 240,417.01
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 74,184.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 166,232.51
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 9,232.51
SEMANA 8
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 103 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
232,653.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 245,177.74
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 75,653.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 169,524.24
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 12,524.24
SEMANA 9
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 102 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 231,919.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 242,797.37
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 74,919.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 167,878.37
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 10,878.37
SEMANA 10
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 105 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
234,122.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 249,938.47
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 77,122.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 172,815.97
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 15,815.97
SEMANA 11
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 110 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 237,795.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 261,840.30
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 80,795.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 181,045.30
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 24,045.30
SEMANA 12
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 111 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 238,529.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 264,220.67
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 81,529.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 182,691.17
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 25,691.17
SEMANA 13
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 112 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
239,264.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 266,601.04
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 82,264.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 184,337.04
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 27,337.04
SEMANA 14
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 115 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 241,467.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 273,742.14
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 84,467.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 189,274.64
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 32,274.64
SEMANA 15
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 120 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 245,140.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 285,643.97
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 88,140.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 197,503.97
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 40,503.97
SEMANA 16
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 123 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 247,343.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 292,785.07
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 90,343.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 202,441.57
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 45,441.57
SEMANA 17
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 127 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
250,281.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 302,306.53
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 93,281.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 209,025.03
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 52,025.03
SEMANA 18
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 130 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 252,485.00
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 309,447.63
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 95,485.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 213,962.63
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 56,962.63
SEMANA 19
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 131 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
253,219.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 311,828.00
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 96,219.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 215,608.50
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 58,608.50
SEMANA 20
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 135 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
$ 256,157.50
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 321,349.46
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 99,157.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 222,191.96
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 65,191.96
SEMANA 21
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 138 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
258,361.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 328,490.56
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 101,361.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 227,129.56
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 70,129.56
SEMANA 22
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 140 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
259,830.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 333,251.30
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 102,830.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 230,421.30
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 73,421.30
SEMANA 23
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 144 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
262,768.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 342,772.76
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 105,768.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 237,004.76
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 80,004.76
SEMANA 24
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 147 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
264,971.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 349,913.86
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 107,971.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 241,942.36
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 84,942.36
SEMANA 25
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 149 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
266,440.50 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 354,674.59
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 109,440.50
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 245,234.09
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 88,234.09
SEMANA 26
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES
PRODUCTOS VENDIDOS 142 CTOS VARIABLES + CTOS FIJOS
261,299.00 $
ESTADO DE RESULTADOS CONDENSADO
INGRESOS TOTALES $ 338,012.03
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 104,299.00
MARGEN DE CONTRIBUCION $ 233,713.03
COSTOS FIJOS DEL PERIODO $ 157,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 76,713.03
SEMANA 27
PRECIO DE VENTA 2380.3664
COSTOS VARIABLES $ 734.50
COSTOS FIJOS ###########
COSTOS TOTALES